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华为技术能力发展及战略分析
摘要：企业发展战略是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的 计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。本文以 华为公司为例，重点分析其技术能力的发展历程、发2780
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为了更加形象直观反映出华为在各阶段的发现，通过表1绘制了图1。总的来说， 在三个发展阶段中，华为技术能力水平、服务创新战略的目标与表现以及对企业 竞争优势的作用都发生了一定程度的变化。
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图1华为专利总量趋势图
3华为发展战略选定
华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐步建立在电信网络、 全球服务和终端三大业务领域的综合优势，帮助运营商改善收益、提升带宽竞争 力和降低总拥有成本，实现商业成功。在进行市场摸索与发展中，华为也选择了 不同的发展战略来应对层出不穷的问题，主要经历了以下战略，不同时间应对不 同的问题也就采取以不同的战略为主导。
市场主导战略
市场是一切工作的源泉，没有市场的成功，公司不仅不能开发出有竞争力的 产品和领先的技术，也不可能实现所有的战略。
（1）市场是华为的生命。华为今天的成功主要得益于市场和技术两方面的实力。 其实，华为也是近年来才逐步在技术方面领先的，前几年的产品和技术根本谈不 上有多么好，但是，华为的市场人员却能把并不怎么样的产品卖得风风火火。
（2）市场是一切工作的核心。首先体现在产品的研发方面，如产品的研发是否 立项，产品的设计思路与研发路标如何确定，产品的技术标准如何选择，产品的 改进和完善如何进行等等，都是依据市场前景和市场反馈来进行的。
核心技术战略
华为是一个由“营销团队+研发中心”构成的高科技公司，从事的是世界上 最前沿的IT与通信技术研发与销售。因此，核心技术与产品研发是确保华为公 司成功的最关键的两个系统。而确保拥有世界领先的核心技术，是华为公司的四 大战略之一，因为华为确信，公司产品的竞争力来自核心技术。研发投入达世界 领先水平华为研发中心华为为了持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚 持投入不少于销售收入10%的费用用于研发，而且近几年更是进一步加大了投入 ［4］。
全员持股战略
独特的全员持股制度，在华为的发展史上曾经起到了巨大的作用，没有这个 制度，华为就不可能生存，也就不可能发展到今天。因此，全员持股战略是华为 成功的四大战略之一。然而这个制度是引发华为争议最多的话题，也一直是社会 关注华为的焦点之一。世上最成功的“画蛋孵鸡”激励法［5］。
国际化战略
一家公司只有从管理体制、流程、供应链、生产、研发、人力资源等方方面 面都实现了国际化，形成相互配套、相互适应、彼此支撑的国际化体系，才能最 终实现市场的全面国际化。公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开 俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛 发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
4华为发展战略效果分析

2013年，华为销售收入实现1,852 亿人民币，%。这主要源 于华为在海外销售收入的大幅增长，及在电信网络、终端和服务产业的均衡、快 速发展。净利润达到 238亿人民币，%。与此