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烟草企业卷烟营销管理问题分析
随着改革开放程度的不断加深和市场经济的不断进展，企业的生存和进展都在不断受到各方挑战的同时，也面临诸多机遇。企业要自身进展，才能够担当社会进展的责任。烟草企业也不例外，其卷烟营销管理是企业市场经营的1
烟草企业卷烟营销管理问题分析
随着改革开放程度的不断加深和市场经济的不断进展，企业的生存和进展都在不断受到各方挑战的同时，也面临诸多机遇。企业要自身进展，才能够担当社会进展的责任。烟草企业也不例外，其卷烟营销管理是企业市场经营的主要内容和程序体现，在实际操作中，包括卷烟销售方案和执行状况以及企业销售活动等。为此，在高质量、高效率的进展要求下，本文将从营销氛围、营销架构、营销机制三个方面动身，对卷烟营销管理开放探究实践，进而提高烟草企业经营的效能效益。
一、烟草企业卷烟营销管理的任务
卷烟营销的目的在于通过各种营销方式和手段以及策略，来达到既定的卷烟销售目标，并满足市场对卷烟的需求。卷烟营销的主要任务有以下几点：首先，宣扬卷烟产品，转变以往消费者对卷烟的产品观点，在扩大卷烟市场占有率的同时，增加需求条件，并树立良好的产品公益形象，推动卷烟企业的进展。其次，依据市场需求调整卷烟价格，并做好促销工作，提升售后服务质量。在营销策略上要以吸引顾客为目标，在保存已有的市场占有率的状况下，拓展市场，拓宽卷烟销售渠道和途径，为企业长期进展供应支持。再次，卷烟在市场上的消费周期需要经受四个阶段，依次为导入期、成长期、成熟期和衰退期，不同时期的增长速度是不同的，卷烟营销管理能够依据卷烟市场规律，争论出新的烟草制品以满足更多需求。
二、当前烟草企业卷烟营销管理存在的问题
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就目前来说，卷烟的定价策略是依据成本的基础来制定的，企业的经营利润一般都会受到烟草原料的影响。因此，与消费者议价的抵抗风险机制是卷烟销售管理中必不行少的。

建立在买卖双方有效沟通基础上的、致力于建立长期合作关系的“关系营销”，这对烟草企业营销管理部门的管理结构和员工的力气提出了新的标准。当下，较多的烟草企业缺少年轻的销售人才，由于教育机制问题，使得市场中能与国外消费者自由沟通的销售人才短缺。有的企业已经开头扩大企业营销队伍，提高职员的素养，但是还是有员工缺少理性的思考，不能对自己的将来做好规划，营销策略也不够完善。

随着改革开放程度的不断加深，国内卷烟市场也慢慢被国外企业侵占。信息技术的不断进展也为烟草企业的电子商务供应了更加便捷的条件。而国内烟草企业中能够通过网络技术运用完成卷烟销售的还是较少数，对信息技术使用的比例偏低。
三、烟草企业卷烟营销管理的策略分析
在传统企业营销理念中，最为首要的是以企业产品为中心，从生产方案、营销方案的拟定，最终再参与到市场竞争当中。企业管理的范畴较多的是针对企业内部的管理与把握，对于外部市场环境与宏观管理活动参与的相对较少。但在当前激烈的市场竞争环境背景下，科学的企业管理理念最为首要的应当是以消费者为中心，明确企业产品定位，以满足消费者的需求，为消费者供应所需要的产品与服务，由此带来的企业管理内容与方法也应加强改革，不断创新，才能适应市场的变化。
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