家用净水器营销案例--德国世保康净水器.ppt

“净水器破局之法”——张旭东
一、谁能叩开——阿里巴巴的财富之门
二、三剑客——水家电完美的闭环产品
三、士象全——两大法宝彻底解决行业瓶颈问题
内容章节
一、谁能叩开——阿里巴巴的财富之门
中国网络之父马云说过:
这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
最优秀的模式往往是最简单的东西。
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。
懒惰一小步——市场一大步
80年代,中国第一台全自动洗衣机的在小天鹅集团诞生,就意味着双缸洗衣机要逐步淡出历史的舞台,到今天全自动洗衣机和滚筒洗衣机已经占到了洗衣机市场的70-80%,我们做一个简单的比较:
名称
价格
洗净率
用水量
便捷性
双缸洗衣机
低
高
少
低
全自动洗衣机
高
低
多
高
双筒洗衣机和全自动洗衣机性价比对比
电视遥控器的问世,是让人懒惰之极的最好表现之一,坐在沙发上、躺在被窝里,轻轻一按,电视节目随便看,多么让人懒惰的惬意和舒适。在80年代一个遥控器的价格要100多元,相当于一个普通工薪的一个月的工资,可是消费者还是愿意花这个钱去买,为什么呢?一句话,让人“懒惰”的产品大家还是愿意去消费的。此类产品无疑让人类的生活更加舒适和便捷,逐步解放人的双手。
懒惰一小步——市场一大步
遥控器成为家庭电器的标配
恐吓式营销和夸大式营销怪圈
目前水家电的市场状况,陷入了“恐吓式”营销和夸大式营销怪圈。如何解决?谁能走出这一怪圈?谁就是叩开阿里巴巴财富之门的幸运者。
饮水表象需求:干净、卫生、安全、健康。
饮水内在需求:
喝开水的千年习惯
方便的喝开水
喝好喝的开水
饮水潜在需求:
净水器微生物超标的最后一道防护盾
叩开阿里巴巴之门的密码——台下式开水宝
桶装水普及线路图
桶装水(价格不敏感)
桶装水(价格不敏感)
桶装水(价格敏感)
饮水机(1200元)
饮水机(400元左右)
饮水机(200元或赠送)
极少高端人士使用
较普及
完全普及
90年代初
温故而知新
90年代中后期
目前