阿米巴经营模式.ppt

阿米巴经营模式
阿米巴的由来
这样的思考，让稻盛和夫联想起在鹿儿岛大学学习的阿米巴。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。他很兴奋，就用阿米巴来形容他的小集体管理。
公司分循环
根据市场需求开发新产品
划分阿米巴
委任负责人
制定核算模式
阿米巴运行
这是一个循环的过程
阿米巴经营的本质及实现路径
划分阿米巴
两个任务：
把组织细分为事业组成单位
四个标准——
集体小，职能明确；
组织灵活，能应对市场变化；
经营者能够全盘掌握业务状况；
支持阿米巴经营的经营管理部门
阿米巴之间定价
三个原则：
合理划分
第一个条件：独立核算
第二个条件：独立完成业务
第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针
时刻不断地调整组织
做出公平公正的判断
并非越细越好
有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。
根据市场的变化和对手的动态
定价原则：
从最终售价倒推
参考该业务的市场价格
委任责任人
诸葛亮在《将苑·知人性》中提出：“然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，资之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。”
让有实力的人来担任领导
实力主义原则，不问年龄和阅历
不撒谎、不欺骗、要正直
领导应该成为公正的裁判
领导就是阿米巴的经营者
制定核算模式
区别于正统的会计模式
——京瓷会计原则
独特的单位时间核算制
三个方法
收入掌握方法
费用掌握方法
时间掌握方法
----独特的单位时间核算制
提高核算原则
现金本位经营原则
会计利润PK现金
玻璃般透明的经营原则
阿米巴领导的工作重点：
提高单位时间盈利能力
制定核算模式
不拘泥于会计常识，回归事实本质。
一一对应原则
物资一流动，马上开具票据
双重确认原则
至少由两人确认数据（保护员工）
完美主义原则
肌肉型经营原则
没有赘肉
无长期库存
现用现买
固定资产的投入谨慎
追求“两化”：
销售最大化
经费最小化
以市场价格为基础
力所能及
制造和销售部门都是盈利部门
用金额表示目标和成果
每天进行核算
用核算表统一运作管理
阿米巴之间可以调拨时间

制定核算模式
阿米巴只控制自己能够控制的
----独特的单位时间核算制
结算收益
一、收入掌握方法
售价-成本=利润
与市场价格挂钩
制造成本
销售佣金
结算销售额
销售经费
制造部门
销售部门
售价
销售部门收入
制造部门成本
订单生产方式下的内部结算方法
----三个方法
制定核算模式
售价
----三个方法
制定核算模式
制造成本
结算销售额
销售经费
结算收益
销售成本
制造部门
销售部门
销售部门售价
制造部门售价
库存销售方式下的结算方法
----三个方法
制定核算模式
工序A
工序B
工序C
对外出货
内部订货
物资与资金的流动
工序A
工序B
工序C
制造科合计
对外出货
100万
100万
内部销售
30万
70万
100万
内部采购
30万
7万
100万
生产总值
30万
40万
30万
100万
公司内部购销
二、费用掌握方法
在采购时计入经费
由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）
细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）
三、时间掌握方法
关注总的时间
总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持
总时间=∑（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间
----三个方法
制定核算模式
业绩管理要点
部门活动结果反映在核算表中
公平、公正、简约
用“业绩”和“余额”掌握业务流程
市场调查
谈判
包装
订单
材料准备
制造
制造出货
接收
要求付款
出货发送
应收账款 管理
入账
销售
制造
经营管理
销售
业绩管理
余额管理
接单业绩
生产业绩
销售业绩
入账业绩
制造订单余额
销售订单余额
库存
应收账款余额
票据余额
阿米巴运行
----打造激情四射的集体
用意志来制作核算
制定年度计划
自上而下制定
按月度制定
范围涵盖：销售额、产值、单位时间、设备、人员
上下反复沟通
领导必须具备燃烧般的强烈愿望
整体认同
在阿米巴内