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商业营销推广方案
商业营销推广方案
在传统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发 展，相对于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言，房地产场的营销 策划，更加表现出一种积极、有效的需求，生产方式及消费行为导致项目正常的销 售工作。
如何使顺德国际商业城在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大项目的知名度 与影响力，全面提升项目档次和综合素质，针对目前专业市场的空白点分析并研究 其经营档次、市场形象、包装等因素，项目功能重新定位“一个永不落幕的名优产 品展示交易会”；项目形象重新定位：“顺德之窗一一一顺德国际商业城”。
作为国际级的商业城，项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示 及名优产品销售的多功能现代综合性商城。并在档次及形象功能等综合素质上全面 提升，以吸引更广泛的投资层面，将招商经营范围拓展至海内外，项目的功能及形 象定位便表现出它的市场价值。
由于顺德国际商业城具有极大的规模及地段优势，奠定了项目良好的发展规划 基础，这就应该在策划思路中具体反映出来。
一、以综合性产品进行经营规划，面向全国及海外市场。以市场领导者地位及 角度发展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及 竞争力，实现持续发展战略。
二、项目发展前景广阔，投资价值更为显著。以“会展经济”形式吸纳品牌企 业进驻经营，提供广阔的产品展示舞台及创建理想的经营环境及商机，投资吸引力 及价值更为显著。
三、营造浓厚的市场商业氛围，增强市场经济价值及市场凝聚力，形成强烈的 投资氛围，全面促进销售及招商进程。
具体运作如下：
强化专业市场投资前景，以及与传统商铺的经营规划，增强投资信心。 强化 项目地块发展前景及新城区的发展前景。
借助品牌企业进驻项目后，在入流、经营回报、品牌效应、市场收益等因素的 全面素质提升，强化项目优势及特性。
强化项目的价格升值空间，并以专业市场进行价格类比，突出项目发展优势。
四、吸纳大型百货超市进驻，增加入流及品牌效应。
带动中、小型商铺销售和租赁进程，而且顺德仍未出现大型超级市场，我们将 发挥其品牌效应及优势。
根据广东省经济发展研究中心数据显示，广东省1999年社会消费品零售额达 3656亿元，%。其中东莞占148亿 元，佛山303 亿，顺德205亿，深 ，如此巨大的市场消费份额及潜力深不可测，其中全球零售业巨头“沃 尔玛”已开始在深圳、东莞进驻，并向珠江三角洲发展。
我们建议以优惠的招商措施吸纳大型零售业进驻，借助其品牌效应及知名度， 带动整体商场销售。
例如：天河城的“吉之岛” 中旅商业城的“百佳超市” 深圳的法国“家乐 福” 东莞的美国“沃尔玛”
针对顺德国际商业城经营规划的不完善与商铺首、二层功能定位不明的现状， 我们在策划思路中人又别拟定了经营与功能区分的建议，具体内容如下：
一、创建完善的经营规划具体建议
形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能综合性商业城。
扩大经营招商范围，抢占市场空白份额。
合理规划各行业商铺使用面积及经营特性。
提供完善仓储、货运、商务、市场资讯、饮食娱乐等服务配套设施。 制定完 善的开业后市场宣传推广计划。
以“会展经济”形式，进行项目经营发展，为商户创造无限的商机。 强化项 目优势，增强凝聚力及投资信心。
实现可持续发展战略。
二、首、二层功能定位建议
以品牌产品展示和名优产品销售为主。
在确定各区域功能规划时，将吸纳品牌企业进驻经营并发挥其品牌效应，同时 考虑本地市场需求及本地品牌企业优势，快速回笼资金，降低投资成本风险，形成 综合性功能规划，进行招商经营达至全城旺销。
具体建议如下：
以家电、建材、涂料、汽车为主力市场
面向全国市场，以日用百货、塑料、影音产品为辅助；
面向区域性市场，形成综合性商业城。
主力市场分析
、涂料
本地支持经济产业及品牌企业优势。

未来市场需求潜力巨大，目前大良汽车市场以零散经营为主，缺乏总体统一经 营规划及服务配套设施，未形成强大的竞争优势，发展空间广阔。
建材（装饰材料、厨卫洁具、灯饰）
顺德新城区的建设发展需求巨大，同时房地产开发量剧增，居民家居装饰需求 增大，而且目前区域市场未有大规模的建材市场，处于空白市场阶段。 楼层功能 规划
首层
以名优产品销售为主
二层
以品牌企业产品展示推广为主
首二层
部分面积将规划成大型超级市场功能。
策划主要体现于房地产项目营销的前期工作，顺德国际商业城策划思路的确 定，为下一步的推广奠定了基调。
推广，营销的第二步
顺德国际商业城根据前期销售中出现的问题重新进行项目市场定位后，具体的 推广工作便显得尤为重要，涉及到项目