三分钟晨会激励小故事十则 晨会激励人心小故事精选.docx

三分钟晨会激励小故事十则 晨会激励人心小故事精选
　　没有激情的人就如燕雀，缺少雄心，难于成就事业;拥有激情的人就犹如汽油般充满动力、爆发力和战斗力。而晨会，正是释放这三力的最佳方式和场所。以下是我为大家准备的经典晨会励志小故事十出风头，说话无力，易受打击，甚至缺乏旺盛的斗志，丧失强悍的竞争力。
　　相反，另一位同事的勇气令人敬佩。
　　有位寿险推销多年的同事，有一次在银行存款，他把一叠钞票交给柜台，当小姐点钞后，告诉他少一张百元纸钞时，他从口袋拿出一千元，交给柜台，同时大喊一声：“小费一百零一”!
　　顿时，全部的人目光转向他，他却不以为然。当然他也在该银行开拓了好几件保险，那位小姐就是他的保户之一。
　　恶习唯有根除，否则春风一吹它又复生了。
　　3.
　　有一次，贝吉尔去见一位准保户，这个人正考虑买个二十五万美元的保险，在这同时，有十家保险公司提出计划，角逐竞争，还不知鹿死谁手。贝吉尔见到他时，对方应道：“我已委托一位好朋友处理了，你把资料留下，好让我比较比较哪家公司更便宜。”
　　“我有句话要真诚地告诉您，现在您可以把那些计划书都丢到垃圾桶里。因为保费设计基础都是相同的起点，就是帮助您作最后的决定。以银行贷款二十五万元而言，受益人当然是银行。关心您的健康，才是最重要的。不用担心，我已帮您约好了医生作体检，这位医生是公认最权威的，他的报告每一家保险公司都会接受，何况二十五万美金的高额体检，只有他有资格做：”


　　“难道其它保险公司不能帮我安排吗?”
　　“当然可以，但是您可能要耽误三天，如果明早您患了感冒，时间一拖，保险公司甚至会考虑再等三、四个月的时间才予以承保”
　　“喔，原来这件事有这么重要!贝吉尔先生，我还不知你代表哪家保险公司?”
　　“我代表客户!”贝吉尔先生在迅雷不及掩耳的积极行动下，顺利地签下一张二十五万美元的高额保单。
　　其所凭借的利器就是及时行动，勇于促成。
　　保险推销剑及履及，敢于促成，快速成交，一气呵成。
　　4.
　　在保险推销的过程中，有的客户第一次洽谈时，即能一次促成，有的却要从业人员多次拜访，了解拒绝原因，最后才能促成。有时，客户拒绝与推销成功仅一步之隔。如从业人员一被拒绝就心存“唉!又浪费时间了。”的错误心理，只以为是个人推销记录上的 又一次失败，其实不必如此自责。


　　如果以另一个角度来看，将所遭遇到的拒绝事例加以汇集整理，并深究顾客心理上抗拒的原因，作为以后拒绝处理的参考，则被拒绝将不是个人工作记录上的耻辱，反而是从业人员成长的重要因素之一。
　　所以从业人员必须确立以下三种心态：
　　一、虽然没有推销成功，但也达到了访问的效果。
　　长期从事推销工作，使从业人员深切了解浪费时间的意义。因为他们往往开始从事此行业时，也曾感觉浪费过。但历经一段拜访经历后，都深深体验到，拒绝的经验是宝贵的，不仅不是时间的浪费，更可从拒绝中体会出处理拒绝的诀窍，并从拒绝中提升自己的推销能力。
　　二、发掘顾客心里抗拒的原因
　　确实掌握准保户心里抗拒的真正原因，因为表面上的拒绝，必有真正原因。何况顾客本身往往也不甚清楚拒绝的真正原因，必定功败垂成。
　　三、感性的拒绝，可分为三种
　　1、是针对从业人员引起的问题，如人品低劣，不守约定、迟到、人缘不佳、好辩驳、讲歪理、不可信赖、音调高亢等。
　　2、是准保户本身的情绪性问题，如事忙心烦、家庭生活不顺、夫妻感情不协调。
　　3、是对公司或保险存在观念的认定问题，如对保险特别讨厌，对大公司的锋芒太露、树大招风，以为公司剥削保户利益。
　　四、理性的拒绝，可分为三种：


　　1、是经济能力的问题，保费是固定的开支，有能力才负担得起。
　　2、是商品的问题，心目中满意的商品与实际商品不符合。
　　3、是投保条件的问题，与从业人员待谈妥的其它互换条件。
　　若能按照上述的分类基础，来探准保户心里