驴妈妈介绍.ppt

驴妈妈企业战略分析
公司概述
外部环境分析
内部环境分析
综合分析
公司战略
竞争优势
公司概述
公司简介
公司使命
发展历程
营销策略
驴妈妈旅游网创立于2008年,是中国知名的新型B2C旅游电子商务网站,中台。成立之初,驴妈妈就以自助游服务商定位市场,经过数年发展,形成了以打折门票、自由行、度假酒店为主体,同时兼顾跟团游、长途游、出境游、旅游团购等业务,为游客出行提供一站式旅游服务,最终打造成为以“自助游”为核心特色的综合型旅游网站。
公司简介
future
2010年底
2008年初
有2600多家景区成为驴妈妈的供应商,超过5200种门票在驴妈妈网站上进行在线分销
准备在票务中将全国4A 和5A级别的景区基本全部覆盖、将景区周边的特色酒店增加到3000家左右,并且将标准化售票的夜间特色娱乐项目也纳入到一起。
2008年初,洪清华创立了“驴妈妈”旅游网
发展历程
通过“驴妈妈”网站的分销联盟,这一全新的电子商务平台节约营销成本,增加分销渠道,吸引更多有消费能力的中高端自助游客,通过将现行价格政策中,游客无法享受到的景区门票优惠让利给自助游客,从而引导他们实现景区内更多价值消费,实现景区内各类娱乐项目、住宿、餐饮等一揽子消费,打造出多元化的盈利点组合。通过新的商业模式,“驴妈妈”将降低自助游游客的门槛,从而吸引到消费潜力远强于一般跟团游客的中高端自助游客,帮助景区做游客和消费增量。
公司营销策略
使
命
愿景
做中国的Trip Advisor
致力于发展“蓝海”
战略
利用精准营销和电子化分销
“驴妈妈”将从“中介型网站”向“服务型网站”转型
公司的使命和愿望
波特五力模型
供应商的讨价还价能力
购买者的讨价还价能力
潜在竞争者进入的能力
替代品的替代能力
行业内竞争者现在的竞
争能力
外部环境分析
供应商的讨价还价能力
电子商务后端的软件供应商&实现信息化的设备供应商
旅游景区、酒店、航空供应商
先进的通讯手段和强大的后台支持对于驴妈妈旅游网是否能实现对顾客的个性服务是至关重要的,而隔行如隔山,供应商的讨价还价能力也是较难应付的
驴妈妈主要致力于对散客销售较为廉价的景区门票,同时附带酒店、航空等相关服务,这些都是互惠互利的,所以能否和供应商协商好是盈利的关键
购买者的讨价还价能力
驴妈妈的主要购买者方向是:散客
而正对散客而言,门票的价格一直是影响散客出游的主要关键,因为散客相对于团队游客而言,所得到的门票价格是较高的,驴妈妈从这一方面考虑,抓住机遇,与景区制定相关价格协议,从而为散客提供较好较廉价的门票,解决了散客对于景区门票过高的顾虑,从而也使更容易让游客接受,自然而然降低了购买者讨价还价的几率。