保证成功36道图解寿险行销课件.ppt

保证成功36道-图解寿险行销
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保证成功36道图解寿险行销
从心出发
1
创造未来
2
追求目标
3
相信自己
4
赢家心情
5
正面态度
6
保险的本质
爱
责任
关怀
承诺
＋
＋
＋
购买保险
对亲人的爱
对亲人的责任
对亲人的关怀
对亲人的承诺
销售保险
对客户的爱
对客户的责任
对客户的关怀
对客户的承诺
爱
责任
关怀
承诺
保证成功36道图解寿险行销
回归原点 从心出发
责任心
保险营销是要用
“心”
诚心
进取心
善心
细心
恒心
良心
热心
爱心
保证成功36道图解寿险行销
点燃思考
如果能秉持崇高的信念，用“心”去经营保险事业，成就必然十分可观。反之，如果没有正确的保险理念，不能真正领悟保险意义与价值的营销员，很难获得持续的成功。
从心出发
1
启思笔记
保证成功36道图解寿险行销
你的未来会怎样，没有人能够预测，要知道未来不是预测出来的，而是你自己创造出来的，未来就在你自己手上。
“人生一遭，只不过是此生和来世一瞬间的光阴罢了，永远没有第二次重来的机会。”既然如此，何不在短暂的人生画卷上写下绚丽的一笔呢？既然已加入保险行业，为什么不为自己规划一下，立志成为一名成功的营销员，去实现自己的人生梦想，书写属于自己的未来呢？
请记住，你的未来由你自己创造！
创造未来
2
保证成功36道图解寿险行销
两个孩子请求上帝看一下属于他们自己的未来。上帝便带他们到了一个地方，那里异常富足和美好，孩子们很高兴。随着岁月的流逝，两个孩子都成了老人，当他们再次来到上帝面前，一个孩子说：“我的生活虽然美好，但怎么还是没有那时看到的完美呢？”另一个孩子则满腹委屈：“上帝啊，您为什么要欺骗我呢？我的生活贫苦，一生颠沛流离，跟您展示给我的完全是两个世界啊！”听完他们的诉说，上帝笑了，“我的孩子呀！我给予每人都是一个美好的未来，但这个未来也要靠你自己去创造啊。”
创造未来
2
保证成功36道图解寿险行销
首先请你拿出一支笔与一张纸，认真思考以下问题，然后将你的答案写下来。
你所写下的每个答案便是你对自己的定位，不同的定位反映出不同的思想境界，而境界的高低将决定你在行业的未来。就像一首歌唱的那样：“我知道我的未来不是梦，我认真地过每一分钟。”业绩斐然的营销员都是先从自我定位开始，接着才一步步遵照自己的计划，毫不迟疑、懈怠地塑造他们的未来。
因此，寻求准确的自我定位是你在行业成就自我的第一步，也是最关键的一步。自我定位不准确，后续的一切行为都将缺乏持续的动力。
创造未来
2
自我定位决定未来
创造未来
自我定位
确立梦想、订立目标
脚踏实地的行动
①
③
②
Questions：
⑴ 你为何要加入保险行业？
⑵ 保险营销是你感兴趣的行业吗？
⑶ 对于保险营销，你把它看作一份工作？一种职业？还是一分属于自己的事业？
⑷ 你是否已经下定决心要为保险营销事业奋斗终身？
⑸ 你有没有誓言要追求成功地营销生涯？
⑹ 支持你要有所成就的根本动力是什么？
⑺ 在获得成功地同时，你将如何活得更有意义？
保证成功36道图解寿险行销
创造未来
2
自我定位决定未来
一位记者采访三个建筑工人时，问了他们同样的问题：“你在做什么？”第一个工人回答：“我正在砌一堵墙。”第二个回答：“我正在盖一栋房子。”第三个回答：“我正在为人们建造漂亮的家园。”
若干年后，当记者再次找到他们时，万分惊奇地发现：当年的第一个工人现在还是一个普通的建筑工人，仍然像以前一样在砌墙；而在施工现场拿着图纸的设计师竟然是当年的第二个工人；至于第三个工人，他现在成了一家地产公司的老板，前二个工人正在为他工作。
8、经营绩效
7、综合能力
6、服务品质
5、目标市场
4、展业模式
3、专业技能
2、学习意愿
1、自我定位
保证成功36道图解寿险行销
自我定位决定未来
我的人生
我要成为怎样的人
我的价值观
我的人生意义为何
①
③
②
⑴专业价值和作用
⑵做人品质和境界
⑶社会形象和地位
⑴健康
⑵事业
⑶家庭
⑷财富
⑸心灵
⑺公益
⑹人际
⑴做自己喜欢做的事
⑵做自己认为对