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美的电风扇市场调查分析
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目录:
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市场调研,主要品牌分析
主导品牌:
美的——美的是市场上的元老级的风扇品牌之一,以其强大的品牌号召力和高性价比的产品竞争力,美的风扇在广州市场上独占鳌头,美的风扇在广州市场上的成功不仅取决其品牌知名度和美誉度,更是因为其产品策略和渠道策略。美的风扇在广州市场上产品线完整,涉及落地扇、台立扇、转页扇(鸿运扇)、台扇、避顶吊扇以及近年来风靡的塔扇、空调扇,美的风扇在广州市场上的终端零售均价约为200元,与竞争品牌横向比较,价格优势明显。
艾美特——虽然艾美特在市场上曾经有过一段时间的停滞,但2006年重新起步以后便不断提升快速发展,2008年艾美特风扇实现零售销售额3700万元,零售额份额达15%,同比2007年零售销售额增长30%,成为仅次于美的风扇的第二大品牌。艾美特风扇从1995年开始便进入了广州市场,几乎与艾美特来到大陆市场的时间同步,其在消费者心目中是绝对的元老级风扇品牌,又因其过硬的产品质量赢得了一批忠实用户。富士宝——富士宝风扇在国内的销售启动未久,2008年富士宝在广州市场上仅有2款台立扇、2款落地扇和7款空调扇零售,其中台立扇均价为180元左右,落地扇均价为135元左右,空调扇均价为360元左右。2008年富士宝风扇在广州市场上不仅出样较少,渠道也比较单一.
广州电风扇市场的渠道不同于国内大多数城市,由于广州特殊的气候条件,广州电风扇上市时间比国内其他城市都长,因此风扇的渠道见面率很高。广东是中国家电制造业的中心区域之一,也是家电市场发展最早、最发达的区域之一,对于风扇这样的在广东地区的必需品,其渠道发展历史十分“悠久”,从最早的供销社到后来的百货、个体小商贩,风扇渠道发展十分多样化,直到现在,广州作为广东的中心市场,其风扇产品的渠道依然是十分多元,广州风扇市场渠道格局大致分为连锁卖场、传统百货、商超系统、个体渠道和专卖店。
市场特征:
1、市场成熟,竞争激烈。2010年前三季度电风扇市场销售额平均增长接近20%,零售市场容量达3亿元。分析电风扇市场上的品牌格局,可以发现该市场已经处于成熟阶段,2010年前三季度美的风扇以48%的零售额份额占据广州市场龙头地位,第二名艾美特风扇的零售额份额为15%。虽然美的、艾美特等品牌在市场上拥有稳固的市场份额,但随着近年来以空调扇为代表的新品类发展迅速,一批风扇品牌快速发展,市场占有率连年提升,在各个渠道展开激烈竞争。
2、市场容量大,均价不高。由于广州的天气特征,销售旺季从3月到9月,远长于国内其他城市,这使得电风扇的市场容量大于其他同类城市。同时,因为市场容量大,销售旺季长,市场竞争激烈,造成了广州电风扇市场的零售均价低于大多数同类市场。
3、功能和外观创新成为主流趋势。各风扇企业越来越意识到在产品功能上突破并取得差异化的重要性,如艾美特的塔扇、富士宝的空调扇在2010年度都取得上佳的销售业绩,产品功能