薏仁市场推广策划案吴诗华·1稿.doc

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薏仁市场推广筹划书
专业年级：市场营销 091
姓名：吴诗华 学号：2022022208
一、薏仁简介
薏仁〔拉丁 Sem性经济独立，购置力强，市场潜力大。
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2，市场竞争
保衰弱容产品，其市场正处于快速增长期，竞争日益剧烈，但像一款既能滋补身体，又能减肥美容的产品在市场上就不多见。重要的是它本身就是主食，一旦推出，将会有稳定的客户源。到底主食减肥还是很便利生活的。
五、产品推出
产品概念
核心产品：安康、时尚、秀丽、养分
形式产品:品质优良，质量保障，产品多样、包装精巧、形态多样
附加产品：相关产品学问介绍、产品用法、相关食谱、售后效劳、产品保证等
针对以上特点，综合分析可以推出以下产品：
薏嫩肤面膜
[成效] 润泽肌肤，美白补湿，
薏养分瘦身冲剂
[成效]好喝又安康，喝出来的秀丽3．薏养分果蔬片
[成效] 降署解渴，富含维生素，养分安康。
产品生命周期
投入期 ：加强广告宣传，推广产品。鉴于本产品刚投入市场， 我们可以重点实行网络广告的形式，在各大药品网站与美容网站宣传薏仁产品的安康自然时尚的特点，扩大知名度。
成长期：改进产品，查找的细分市场，转移广告宣传重点， 并实行降价策略，逐步将目标受众由中高端市场转向低端与中端市场。
成熟期：降低价格、购置折扣、补贴运费、延期付款、增加广告宣传、增设分销网点、增加人员推销的规模等
衰退期：集中策略(集中主力优势，选取优秀产品进展重点销售)
产品设计：(安康、秀丽、时尚)
1、包装
主要承受突出产品用途和使用方法的包装策略，以此来告知消费者我
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们的产品是什么样的产品，有什么特别之处，在哪种场合使用，如何使用最正确，使用后的效果是什么。辅之以呈现企业整体形象和树立产品形象的的包装策略，借此来以产品本身的魅力吸引消费者和宣传企业的形象。产品包装重点介绍产品的用途，比方：
面膜 养颜驻容，轻身延年。以颖大方的的外观设计，独特
温馨的品牌标志来吸引消费者
果蔬片 以便利快捷，易携带，养分安康，自然无添加剂为包装重
点宣传。
2、形式
冲剂以精巧的礼品包装为主，辅之以家庭有用装。果蔬片以零售袋装为主，辅以盒装和罐装。
面膜以单片装为包装，辅以盒装。
3、品牌
品牌延长策略。先重点推广薏仁美容美体类产品，然后逐步推出其他产品。
打造品牌价值，寻求产品差异点。针对我们的薏仁产品，我们可以从以下方面着手：
1、树立行业标准，让其他企业以我们的产品为标准，用这个标准占
领消费者心理，产品与品牌永久成为最好，竞品再格外招，也难超越。
2、挖掘独特卖点，区分同类竞品，树立独特形象。
品牌名称：薏〔中文名〕
NewCareness( 英文名)
品牌标志： 薏
New Careness
六、SWOT 分析
S：
1、 薏仁产品具有消肿利湿美容养生的成效，符合现代人的快节奏
生活方式。
2、 安康的美容养生产品更受现代女性的青睐。
3、 我国薏仁产地较广，易栽培，加工本钱较低，价格优势大。
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4、 产品使用便利，且适用人群广，市场推广较简洁。
W：
1、 很多消费者对薏仁及其功能不够了解，在产品认可方面可能会
有困难。
2、 加工形式比较有限，产品线较短。
3、 农产品品牌度低。
O：
1、 相比市场上添加了过多化学成分的美容养生产品，成分安康天
然的绿色产品更有竞争力。
2、 现在消费者对美容养生产品成分是否自然安康、绿色环保和时
尚品位等更高心理需求，我们的薏仁产品的推广符合这一趋势。
3、 市场上还没有薏仁产品的知名品牌，比较简洁引起消费者的注
意力。
4、 不同消费群体有着不同消费需求差异，在对口味、品牌、价格、
包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息领域细分化
市场为薏仁产品市场拓展无限空间。
T：
1、 市场上美容养生产品种繁多，市场竞争剧烈。
2、 市场上的假冒伪劣产品多，消费者难以形成品牌忠诚度。
3、 我国农产品加工企业大多分散经营规模小。
七、定价策略
1 心理定价法 运认真理学原理，依据消费者对薏米产品的价
格，品质等不同的感受制定相关薏米产品的价格，从而使消费者在不同的心理层面得到满足，诱发购置薏米产品的欲望。
① 薏米产品的零数定价技巧。如可以将薏米产品制作的面膜
或酒质，饮料产品价格定为最接近某整数的零数。如单片面膜 元
/片。
② 薏米产品的整数定价技巧 等到薏米产品在市场有了明显
的质量优势，在定价时可以把产品按不同的销售单位定成整数。如薏米冲剂 30 元/盒，使消费