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娃哈哈背景
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生 产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特 这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国 除台湾外的所娃哈哈背景
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生 产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特 这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国 除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名， 总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研 发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳 饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食 品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来 产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资 产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业 首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
第一部分：娃哈哈市场分析
•市场分析
主要问题
品牌美誉度较小，外观包装不够吸引人，市场还不够很广泛，差异化不明显。
优势
有良好的品牌基础，资金技术设备力量雄厚，影响力较强。
市场机会潜力
现代人注重质量和安全，崇尚健康。娃哈哈的市场开发进一步扩大。
一营销环境
宏观因素
武汉800万常住人口、100余万流动人口，而目前武汉正处于夏季饮料的市场开发潜力 巨大。城市的消费水平与消费品的流通速度都较快，饮料在城市的居民中消费很高，虽然处 于多种品牌饮料的竞争压力，但它的前景仍是一片光明。而武汉周边地区虽然没有城区消费 水平高，但它的