超市促销活动方案.doc

超市促销活动方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、
宣传、订价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，

综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，

作出促
销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼物，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员估算。
五、规定业代回访频次，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么实时补货、陈列、保证场内货物充分、陈列齐整标准就成
了很容易马虎，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣
品布置等责任落实到详尽人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频次，
对超市全品项充分供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠
品管控和断货警告工作）
六、各项人员、物料准备工作有达成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定达成时间整体进程，

，防备某项工作出现疏漏而影响
示例：
背景：某乳品公司计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼物的促销活动，活
动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼物、广宣品项目独自订购制作）。
活动准备排期表如下：
工作项目要求准备时间达成时间履行人跟进人
1、广宣品设计采购
广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期
3天，9
月5日前提交给项目经理
—采购部人员/促销活动组人员A采购经理/项目经理
2、礼物制作
采购部人员

制作周期5天，样品交项目经理审核通过，/促销活动组人员B采购经理/项目经理

9月

5日前提交促销活动项目经理

—
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、订价、提供场所、广宣品布置方式、
厂方促销人员数量、促销地区等鉴定协议，并获得驻场场促销人员批准手续。—业代

A/
项目经理项目经理
4

A
5、再次与店方确认促销配合事宜

持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认

—业代

A/
项目经理项目经理
6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促
销培训指引进行岗位培训—招聘9：20—9：28培训促销主管负责/活动组职工A、B辅助
项目经理
工作项目要求准备时间达成时间履行人跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、
陈列、标价、码放等作出详尽规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位—业
代A/促销活动组全体人员项目经理
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共鸣，并确认；物料齐全；促销店
产品供货、陈列、广宣品、标价吻合要求；促销人员就位岗前培训合格—项目经理销售
经理
9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员出席，项目经理全天跟
进，实时纠偏，销售经应当天审查促销效果项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间成立必要简短的信息汇报记录工具，通畅检核、督办、复命渠道和增加预警危机办理功能；
业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理
促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反应；其余异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反应、其余异常信息；
汇报人：项目经理