异业联盟案例.docx

美容院如何做好异业联盟？
［导读］异业联盟对于业内人士来说，不是一个陌生概念了。所谓“异业结 盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之 结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。收集了一些 抓住 了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到 色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本 都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给 酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了 W美容院的美誉度。3、联合推 广美容食疗节： 美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是 双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主 题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传 后， W 美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中 竞争对手的尊重。4、联合促销活动的推广： 通过美容食疗节，W美容院和 B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消 费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券;同样在W美容院消费100元， 也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详 细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销 目的。W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后， 很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼 品中都使用了 W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本， 美容院也提高了销量得了客源。
三、延伸阶段 星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线， 延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以， W 美容院联合 B 酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心， 一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联 盟体，仿照 E 龙卡的成功推广模式，建立了 VIP 资源共享平台。就象滚雪球一 样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大。 美容院异业联盟案例二： 华能商场+东方美容城
供大家参考： 1、先派人了解华能商场内部的营销部门的结构，以便做策划推广 配合。 1》每部门的服务员多少个 2》女装部、男装部、电器部、首饰部、儿 童部、超市部、分类管理部。 2、设立华能商场联盟活动员工奖励 1》部门员 工送出智能美容卡，每张卡提成2元。 2》部门员工送卡电话服务（凡持卡人当
天在东方美容城消费）商场里面的部门服务员提成 3%,部门主任提成 2%,部门经 理提成 1%. 3、设立一张智能美容卡，借力双方联盟。卡的内容正面：“体现法 国美诗婷化妆品的品牌，该智能美容卡价值 500 元，健康与美丽财富双喜临门。” 背面说明：
1、此卡由华能商场发出（专利美容美颜、保健） 2、此卡如发生任何 不满，请致电专业服务部。 3、此卡只限于东方美容城消费，服务电话： 地址： 4、此卡只限本人使用，不得借租或转让。 5、本卡最终解释权归天津 艾蒂尔公司法国美诗婷中国分管部。 尾部：顾客姓名： 身份证号： 4、
活动操作开始当天，华能商场各部门特别布置：挂本活