异业联盟实施手册.docx

异业结盟实施手册
个行业的竞争，都必定经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。虽然家
具行业当前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价钱
为核心竞争的初级阶段。而价钱竞争则。
监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监察机构对组织的运作进行监控管理。
（有关详情见第二部份：异业结盟合作方式）
第三节：异业结盟成员的选择
在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关系属性，就家居产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：
类型行业
房地产社会性商品房、公司性商品房、二手房中介商等
建材类地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等
卫浴类浴霸、热水器、马桶、浴具等
厨具类厨柜、餐具、炉具类等
家电类冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等
家纺类床上用品、窗帘类等
服务类家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等
流通类建材装饰卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等
第四节：异业结盟成员的要求
在当地拥有较高著名度的本地品牌或全国性著名品牌。
产品质量优秀、售后服务完善，拥有较好的品牌口碑。
在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其余品牌，特别是直接竞争敌手合作。
第五节：异业结盟资源整合
广告资源交换，整合
公共关系资源的交换、整合
市场信息、客户信息资源交换，整合
市场供给需求的整合
品牌价值的叠加效性
产品附加值的提升整合
促销手段的整合利用
第六节：异业结盟合作种类
根据商家自己综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，
主要分为合纵、连横两种合作方式。详细合作方式，将在以下章节详尽阐述。
第二部份：合纵型异业结盟的合作方式
合纵，就是结合家居产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成家居商家
结盟组织。合纵可分为组织型商家结盟和随机性商家结盟。
第二章：组织型合纵结盟
组织型合纵结盟的要点在于，经过组织架构，规章制度，运作体制，利益互绑等要素，将结盟内的每个商家紧密的联系在一同，拥有较强的排它性、共同性和整合优势。
第七节：组织型合纵结盟成立条件：
倡始方，在当地市场拥有一定的行业影响力和公共资源能力。
当地家居市场发展较为成熟，市场潜力较大。
当地家居市场竞争强烈，但未形成一家独大的格局。
组织管理成员，拥有较高的威信和统筹协调能力。
第八节：组织型合纵结盟职能：
结盟成员商家展开重装开业、公司性促销活动时，其他商家应赐予一定的支持与辅助。
拟订统一的、结盟内流通的促销工具：如结盟代金券、会员制一卡通等。
组织并统筹、协调管理，结合性市场推广活动及促销活动。
对会员内各商家的资源、信息整合共享。
春结盟内各成员，进行统一的监察管理及实施惩罚制度。
会员有义务及责任，共同担当结盟运作所需要的费用。
结盟应定期举行有关会议，如：组织运作、管理交流会、市场商议会等
第九节：组织型合纵结盟组织架构：
会长（1名）
职
结盟事务的管理者，结盟活动的倡始者和组织者，成员之间关系的协调者，
能
权
拥有结盟事务的建议、提案权、拥有
30%惯例事务及议案反对权和赞成权、享
益
受结盟共同利益。
责
春结盟的稳定性、结盟的发展壮大、结盟活动的管理、组织纪律的履行等拥有
任
领导责任
理事（2名）
职
结盟事务的履行者，结盟活动的实施者和监察者，惩罚制度的履行者
能
权
拥有结盟事务的建议、提案权、拥有
10%惯例事务及议案反对权和赞成权、享
益
受结盟共同利益。
责
春结盟的稳定性、结盟的发展壮大、结盟活动的实施、组织纪律的履行等拥有
任
连带责任
会员（视情况而定）
职严格恪守结盟章程，严格履行结盟共同决策的有关事务
能
权拥有结盟事务的建议、提案权、全领会员总合有50%的议案反对权和赞成权、
益享受结盟共同利益