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从《出师表》看诸葛亮的论辩艺术
《出师表》是公元二二七年（蜀汉建兴五年）三月，诸葛亮出师伐魏，临行时写给后主
刘禅的奏章，为历代文人所传诵。陆游“出师一表真名世，千载谁堪伯仲间！”《书愤》文天祥在《正气歌》中说：“或为《出师表》，鬼神泣从《出师表》看诸葛亮的论辩艺术
《出师表》是公元二二七年（蜀汉建兴五年）三月，诸葛亮出师伐魏，临行时写给后主
刘禅的奏章，为历代文人所传诵。陆游“出师一表真名世，千载谁堪伯仲间！”《书愤》文天祥在《正气歌》中说：“或为《出师表》，鬼神泣壮烈。”周秦汉唐以来，臣子写给皇帝的奏章不胜列举，为什么唯一《出师表》自成一家？我们以为它的艺术魅力就在于他的高明的论辩艺术和论辩的说服力。
北宋出名的文学家苏洵在《谏论》中说：“说之术，可为谏法者五：理喻之，势禁之，利诱之，激怒之，隐讽之”意思是说要使对方接受自己的主张，可有深刻的道理说服对
方，讲明局势劝说对方，声明利害关系引诱对方，用语言激起对方的感情，用委宛的话语劝说对方。《失事表》难能难得之处正是他在一“表”之中综合使用了“理、势、利、激、讽”等多种论辩艺术，有着极强的说服力。
势禁之。《失事表》起笔曰：“先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚紧迫生死之秋也。”诸葛亮从先帝创业之志未竟说起，解析目前局势不利的客观条件：蜀汉国力最弱，不及魏吴二国，如不奋斗图强，则难与曹、孙长久并存，有被他国吞并的危险。
以此提示后主刘禅注意。此后又亮出一道“希望”之光，“然侍卫之臣不懈于内，忠志之士
忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。”在指出不利的局势下，解析了有益的主观条件：文武官员碰到先帝的恩遇，想在后主身上报恩。这就又使原来吓得“汗颜”的后主稍镇定了一下。也是下文“喻理”的契机。那么，怎么办？“今南方已定，兵甲已足，当奖
率全军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。”这是解析目前局势，说明战略后方已经牢固，兵员装备已经就绪。条件成熟，应该发兵达成大业。以上是解析局势。
理喻之。诸葛亮在讲明目前局势此后，接着便向后主刘禅提出了三项建议，并用深刻的
道理进行说服。第一是“开张圣听”；第二是“陟罚臧否”；第三是“亲贤、远佞”。讲明“开
张圣听”广开言路的目的，是“以光先帝遗德”，振奋志士精神。不宜“自轻自贱。引喻失义”，拥塞了忠谏之路。在“法治”方面，诸葛亮提出严明赏罚，并对执法中可能出现的标
准不一和“偏私”这两种状况提出劝说。“陟罚臧否”千万不能够因“宫中”、“府中”而异，
“如有作奸非法及为忠善者，宜付有司论其刑赏”，明确评判人的利害，一律以法律为准绳。
言外之音，你当国君的不要以己意从中干涉。大政目标确立此后，使用什么样的人去推行就
成了要点。他劝说后主必然要“亲贤臣，远小人”。只有依赖死节之臣，才能保证北伐成功，
达成“兴复汉室”的大业。经过“理喻”，切盼后主采用“忠谏”。
利诱之。诸葛亮在劝说过程中，屡次申了然办理内政和人事方面的利害关系，这一点我
们在前文已经说起先汉的“兴旺”和后汉的“倾颓”的历史经验教训做比较，特别重申亲密
贤臣，疏远小人是关系到国家的兴衰生死的大事，不能够不高度重视。为此，向后主介绍了一
批可“亲”可“信”的贤臣，文臣有郭攸之、费祎、董允等，武将有向宠。“此悉贞良死节
之臣”，并且都是“先帝简拔以遗陛下”的，希望后