生物柴油商业计划书.pptx

生物柴油商业计划
吕明 吴亮 龚静 石璇
张昌华 霍铭群 樊朝宇
生物柴油商业计划书
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汇报结构
总论
产品介绍
竞争分析
营销策略
财务分析
创业实践
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总论
By：吕明
规模，发展产量丰富、价格低廉油料作物是必定选择。能够到达300万吨规模。
植物油料作物主要包含油料农作物，油料林木果实和油料水生植物。当前中国农业结构调整和退耕还林政策实施为建立生物柴油原料基地提供了契机。
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产品制约原因
生物柴油生产和使用经济优惠政策
德国、法国、意大利、奥地利、比利时、美国、马来西亚等国家对投放市场生物柴油都采取了免税政策和低税率政策
统一标准制订
制订生物柴油质量标准、生物柴油生产流程、工业设计以及安全生产方面国家标准，以保护消费者利益和规范市场，不过我国当前还缺乏这么生产标准
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竞争分析
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关键点





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泔水、地沟油、植物油厂油脚
去向复杂（饲料、化工产品、非法食用油）
建立统一规范搜集体系
政府相关规范和政策引导(已做访谈)
公众宣传
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最大购置商：石油炼油厂
生物柴油油品好！没有芳香烃和含硫量（这是石油品主要指标）在石油品中混加生物柴油能够提升油品。
中间商经过倒卖生物柴油给加油站和直接用户，能取得很大利润。
还需做详细定量分析 （市场调研）
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竞争对手
从上表看出：我企业与其它竞争对手比较优点：产品性能好，价格低，无须改变当前策略就可保持这些优势。我企业与其它竞争企业比较缺点：消费者缺乏了解，缺乏覆盖面广分销渠道，这些缺点在短期内组成威胁。依据对当前竞争地位分析我们能够制订营销策略以下：１、主动进行广告宣传；２、主动联合各种销售渠道，扩展销售网络
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因为生物柴油是一个新兴产业，受到社会广泛关注，尤其是大学、研究单位和中石油、中石化等企业。
国家发展和改革委员会颁发1224号文件中明确要求工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专题战略高度来发展。
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在北京我们能够经过控制原材料和特许经营权来提升进入壁垒。
我们技术合作搭档所掌握关键技术和关键技术都为国家创造专利，技术壁垒也为我们提供发展保障。
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野生油料植物果实、工程藻类。
因为有生长久、研究期以及天然地理资源（沿海）等条件，近期无法实现。
石油替换品 （乙醇汽油）
中国本身粮食短缺以及老百姓生计问题，实际上这些项目因为经济性不好都存在或这么或那样问题。
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生物柴油本身是一个新兴替换能源和可再生能源
行业内还没有形成规模和影响力
行业内原有竞争不是我企业战略考虑重点。
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营销策略
By：吕明
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SWOT分析
S
o
T
W
政策支持：国家能源政策支持，北京科委支持
市场开拓：北京还未有生物柴油厂家
原料争夺：非法食用油制造商
市场争夺：中石油，中石化，其它厂家跃跃欲试
原料：成本低，起源稳
技术：相对成熟，规模大
交通：便捷
价格：有优势
技术：应用中问题
品牌：需要时间推广，提升公众接收度
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营销目标
前期市场定位于供给北京市公共汽车，建筑机械等柴油机车
市场份额：计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额
市场目标：与大石油企业下属分企业和加油站联合销售生物柴油产品，以确保销售网点覆盖面和产品易取得性。
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竞争策略
当前尚无竞争者，不过存在潜在竞争者
经过产品质量认证增加产品可信度
与客户建立良好合作关系
争取特许经营权
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竞争策略
高市场份额企业在营销和研发上同百分比费用，其绝对数比竞争者高。
高质量、创新和流程优化能力提升可能性增加
高价格带来好处进行再投资
竞争性价格提升了产品价值
市场地位增大了销量
增强了现有规模效应
增加市场份额
差异化
高市场份额竞争者良性循环
规模优势
高市场份额
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产品定位
绿色 Green