云库网FKD市场总监绩效考核指标范例.docx

市场总监绩效考核指标
编号
KPI
KPI定义/公式
考核权重
信息来源
考核周期
1
年度销售额完成情况
保证年度经营计划的顺利完成
定义：实际销售额不低于计划销售额的[ ]%
工作记录
年度
2
部门和
市场总监绩效考核指标
编号
KPI
KPI定义/公式
考核权重
信息来源
考核周期
1
年度销售额完成情况
保证年度经营计划的顺利完成
定义：实际销售额不低于计划销售额的[ ]%
工作记录
年度
2
部门和子公司利润完成率
确保公司可持续的健康发展
定义：当年利润不低于计划完成利润的[ ]%
工作记录
月度
3
组建销售管理网络工作的力度
确保营销战略能够顺利实施
定义：按照上级战略分接下来的任务进行营销网络建设任务完成情况不低于计划的[ ]%
工作记录
年度
4
组织市场调研活动的有效性
为公司制定正确的战略计划提供依据
定义：提交的高质量的市场调研报告不少于[ ]份
工作记录
年度
5
营销成本的控制情况
在完成任务的情况下降低成本
定义：全年实际营销费用不超过规定营销费用的[ ]%
工作记录
年度
6
对市场调研工作及品牌推广工作评估的及时性
为下一步营销活动的顺利开展奠定基础
定义：对市场调研及品牌推广活动评估报告延迟交付的时间不超过[ ]天
工作记录
年度
7
对研究开发部门开发新产品的支持力度
使研究开发的新产品能够迎合市场客户需要
定义：对研究开发部门提供的市场研究报告不少于[ ]份
工作记录
年度
8
市场占有率
保证企业长期利润目标的实现
定义：市场占有率不能低于预定目标的[ ]%
市场调查分析报告
年度
9
应收帐款
保证企业合理的现金流量，防止财务危机
定义：应收账款的数量不能低于销售收入的[ ]%
财务报表
年度
10
销售利润率
保证企业的盈利空间
定义：销售利润率达到[ ]%
财务报表
年度