模拟公司策划方案示例.pdf

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响力提高百分比

从中我们图 可以看出，电视广告仍旧是市场营销的基础。约有 41%的消费者表示，只有
在电视上看到产品广告才会考虑购买一种新产品，而且电视的影响力评分仅次于口碑相传。
另外，由于不是每家企业都可以承担得起电视广告的费用，所以在电视上做广告也被消费者
视为新产品信誉的象征，尤其是对于不了解的或者可能存在不安全因素的商品(有 91%的受
访者对食品与饮料的安全存有忧虑)。所以，电视作为我企业文化、产品宣传的主阵地需要投入一定资金，保证宣传的效果。
在电视媒体上我们还有其他文章可以做，例如对某些收视率较高的节目进行冠名赞助，
或是在这些节目里摆放我企业产品来提高产品的曝光率，使广告充满创意，并视资金情况可
以找适合符合公司文化形象的明星作代言人。
从上表中可以看出，网络广告虽然影响力尚有不足，但其发展是所有宣传途径中最快的。
并且，考虑到我企业走中高端路线，消费者受体必然有极大一部分经常接触网络， 因此网络
宣传不可放过。在网站主页和生活频道上进行产品宣传，但在投入方面要远低于电视广告投
入。
在概念宣传方面，不可或缺的是软广告投入，软广告即通过特定的概念诉求、以摆事实
讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品
销售的文字（图片）模式。不过软文不可过多，否则会使消费者产生厌恶心理并可能起到逆
反的效果。
就消费者直观看来，产品的档次和区分度一定程度上来源于产品外包装。因此需在市场
销售部门中设立外观设计中心，根据不同产品的概念、推广人群、档次来设计最抓消费者眼
球的外包，让消费者在看你商品第一眼时便产生如其他产品与众不同的感觉，从而影响他们
的实际购买行动。
C．以企业轻资产运营为基础，外设奶源为主，充分利用连锁经营，
打开市场。
由于我公司总体进行轻资产化运营，品牌和概念宣传方面必然要花大力。广告是在对消
费者精神方面进行灌输，在实体方面也需要一定改革。我企业拥有连锁经营的机制， 并且销
售率达 95%以上，这不得不说是一个可观的数字。但企业在过去这方面业务并没有进行大
规模开展，全国各地仅开有三十家连锁店。企业在下步准备将连锁店从单一的销售模式转变为销售+宣传的主题专门店模式。
连锁店数量太少太分散必然不会在市场中引起大的反响。首先要进行连锁店转制，其次
再进行连锁店数量的扩张。品牌主题店配合广告将对产品在大众中的宣传起到关键的作用。
所谓专门店，就是指此店只进行我企业品牌产品的销售。它对我企业概念、文化在大众中的
灌输有极佳的作用，消费者在消费的过程中就有了深入的了解，然后消费者之间交流的过程
就间接起到了宣传的作用，这对潜在市场挖掘和对边缘消费者的拉拢极有利。在数量扩张时，
考虑到市场受众、地区差异、公司产品档次等方面，不要一次性将数量扩张太多，要在合适
地区进行适当数量的投放。 初期只在发达省、直辖市推广品牌专门店，将品牌专门店做出特
色，配合进行宣传、促销。专门店只是产品的品种全，在价格上不进行压低以免影响其他销
售方销量受限阻碍市场开拓。
连锁店实行公司与投资者共同管理资产的方式， 一能加强控制力，二减少了投资人的风
险性。
连锁店主要作用在外省，凭借其高销售率和质量必然起到很好的企业宣传作用。对于省
内，由于奶源质量好企业美誉度高，面对不计成本打价格战的乳业巨头，我企业在科研部压
低成本的同时，不进行恶意竞价。我们面对的是有个性消费者，不是生硬的价格，面对恶意
竞价一味求低价乃至牺牲成本降低品质不符合我企业的风格，也是对市场和消费者不负责的
行为。省内联合小区、企事业单位进行合作，开展