2022校园水果店策划书.docx

2022校园水果店策划书
校内水果店策划书1
　　一、发展的大趋势：
　　20世纪90年头以来，我国水果超市发展快速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，主动拓宽相关适应季节性改变的服务和产品，抢占市场在第一线。
　　七、校内优势:
　　地理优势:我们身为黄科大的一名学子，了解学生们对水果的需求，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。
　　经济优势:节约时间，便利购买，价格便宜，健康消费，服务看法良好，这是本店开店的价值所在。
　　营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以具体分析学生群体的状况。特地为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。
　　顾客优势：
　　（1）地理位置优越，便利学生购买，我们还配备免费送货上门的服务，可以帮顾客选择适合他们的种类为他们送达。
　　（2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既便宜又簇新。同学们不用为了想吃水果而苦恼价钱问题。
　　（3）服务看法好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务看法是确定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务看法好能够让顾客有宾至如归的感觉。
　　（4）便利同学的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好。
　　（5）学习水果的相关养分学问
　　八、创业理念：
　　经营便利学生的小型水果超市，供应送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓簇新水果超市的市场。创业初期，树立小型超市口碑形象。在学生心目中初步形成知晓度，开发一部分市场，并逐步累积起肯定资本，回收初期部分投资，中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。有了肯定市场后，实行扩大经营范围战略，可以增加销售品种。假如创业胜利的话，也可以构建成校内品牌。
　　九、品牌文化：
　　履行‘扶困济贫’的原则，开展以学校为源头，评比在校十名贫困学生，进行水果产品资助，从而达到社会主义价值的体现。
　　十、营销要求：
　　平安、实惠、便利，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广阔学生，就必需在这方面做足，必需让学生满足。平安方面，要保证水果簇新，至于实惠，我们要走大众路途，平价销售，然后是便利，我们供应免费送货上门，对于想买东西又没有时间的学生是最适合不过的了。由于具有肯定的号召力及其胜利的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的改变，必需供应质优价廉的产品和金牌服务。
　　十一、市场定位：
　　（1）产品定位：供应各种簇新优质低价水果。
　　（2）企业定位：就在家门，追求的是簇新优质低价养分，为顾客的养分着想。
　　（3）消费者定位：我们的顾客对象是就读于黄河科技学院的学生，以及教职工。十二、市场定价：
　　初期我们采纳渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求快速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采纳低价营销策略可以宣扬我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。
　　十三、营销策略：
　　（1）前期工作：
　　A、成立促销小组进行促销策划，完成具体的促销安排。
　　B、印刷20xx份传单，在校内进行发放宣扬。
　　C、为促销做完活动前的打算。（、内容、主题。、价格、成分。）
　　（2）开幕促销
　　A、开幕当天为吸引前期顾客，办一些实惠活动是必需的，开幕当天全部的商品都以实惠价供应。
　　B、供应给教职员一些免费的水果试尝。
　　（3）平常营销策略
　　A、特色：可设立“特色水果”区，突出特色经营。
　　B、主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可依据不同的主题，推出“情人水果小拼盘”、“生日水果拼盘”等组合。
　　C、节日销售：利用“情人节”、“老师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日进行节日销售。
　　D、体验营销
　　E、消费可积分，并可以兑换积分，给顾客带来最大实惠。
　　（4）后期营销策略
　　为了进一步巩固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地绽开体验营销。通过与各高校校社团协会联合举办“水果拼盘制作大赛”等活动，把目标消费者紧密地与货品销售联系起来，当设计者的作品被本店选中后，可以在本店展示及销售。。通过这种体验营销方式，将同学们的挚友也带动起来，实际也是实行了关系营