手机品牌的营销策略分析.pptx

手机品牌的营销策略分析
唯一的不同,是处处都不同
苹果iPhone的市场营销策略
品牌营销策略
产品创新策略
渠道营销策略
坚持自己的信念
Think different
简约并且完美
正如马克·吐温曾经说过,“如果有更多的时间,我想写更简短的故事。”
将粉丝变成布道者
美国网络文化观察家凯文·凯利在《技术元素》中提到“1000铁杆粉丝”的理论,如果一个艺术家拥有1000个铁杆粉丝,那么他通过经营个人品牌获得的收入就可以养活自己。
创新的领跑者
,首次采用了电容技术的多点触摸Multi-Touch技术
,带来了显示效果的极大飞跃
ID指纹识别传感器,是第一个真正意义上的指纹识别技术
,极大地改善了低照明条件下的闪光灯光线不自然问题。
,是人类第一块移动端的64位处理器
渠道营销策略
(1)国代授权
经过苹果公司与联通公司的多轮艰苦的谈判,最后达成双方的合作。2009年8月28
日中国联通和苹果正式宣布,双方已经达成为期3年的合约,并在中国销售两款3G
iPhone手机。接下来中国联通和苹果开始有计划地推进iPhone进入中国的进程,到2013年已开始销售iPhone5s, iPhone5c
(2)渠道门店授权及管理
苹果公司的产品销售授权与其他公司不一样。一般公司的产品销售授权与合作公司,
并规定销售的范围,但苹果的授权是到门店,即使同一个公司的不同门店,也必须是经
过授权后才能销售。授权门店的销售产品,串号必须与门店对应,所以销售前必须进行
产品串号的录入。同时要求物流在进行产品配送时,同时要进行产品串号的同步分配,
并保证一一对应。
苹果iPhone门店营销策略
饥饿式营销
体验式营销
售完!缺货!暂停零售!
库存几百万台,挤牙膏式的发货、配合大量事件营销拉升关注和渴望,苹果一直在诠释着“营销创造价值”的含义。