2011年10月泰州大华·锦绣华城1-2号楼开盘方案.ppt

泰州大华·锦绣华城
1-2号楼开盘方案
天际&融合

一、活动主题
梦幻夜上海,锦绣耀凤城
——大华·锦绣华城首批盛大开盘
活动时间:2011年10月15日晚 18:00—24:00;
通知时间: 2011年10月15日晚 17:30;
活动地点:大华·锦绣华城营销中心;
活动规模及人数:约400人左右;
领导贵宾:约10人
老客户:280人
新客户:约50人
媒体单位:约20人
工作人员:60人
演艺人员:约30人
二、活动要素
◆活动目的:
1)促成项目销售目标的顺利完成;
2)提高项目调性,保持市场执续的影响力与关注力;
3)烘托售楼处认购现场气氛。
◆活动策略:
配合项目的调性,以主题性的包装方式,让开盘就是一场作秀的炒作,主要是保持市场与公众对于项目的执续关注,并间接的将项目的价值点进行传播。
三、活动执行要点
四、活动规划要点
1、场景包装
以大上海为主题,切合项目新海派的品质调性。利用老上海的元素,体现梦幻的海派情节。
老上海场景再现:黄包车、民国大兵、学生、卖烟女孩、卖花女孩;
内场老上海道具布置:留声机、相机、座钟、电话等;
选房通道:时光通道,象征时代的变迁海派的传承;
其他:拱门、空飘、鲜花等。
四、活动规划要点
2、表演(选择使用)
迎宾:老上海爵士乐队;
暖场:“夜上海”歌舞秀;
串场:激光舞、水鼓、萨克斯独奏、小丑表演;
压场:周润发替身——文祥。
四、活动规划要点
3、庆典氛围包装
泡泡机;
冷焰火;
烟花秀;
砸金蛋启动仪式(或金锣)。
四、活动规划要点
4、现场抽奖
答题奖:玩偶;
首签奖:3000元购房优惠券;
签约客户抽奖:三等奖,九阳豆浆机5名,二等奖,空调2名,一等奖,ipad2平板电脑1名;
五、开盘操作流程
1、通知:通知客户10月15日晚正式开盘,晚上18:18开始选房,按排队先后顺序选购(根据洗筹情况可考虑排号和摇号两种形式)。请客户携带身份证和其它必须资料至销售中心;
2、18:00前,由保安和现场工作人员协助,把排队的客户安排至休息区,并根据到场的先后顺序发放号牌;
3、全部排队客户号牌发放完毕,请客户于休息区休息,安排餐饮及表演,开盘仪式,然后宣布认购开始,依次叫号,请客户选房,每批进场客户为6组;
4、确定房号:置业顾问陪同客户到选房区选房,确定后带领客户到房号处,查询房号是否待售;
5、房号处确定该房可售,填写房号确认单并签字确认,将房号确认单交于客户签字确认;
6、置业顾问带领客户凭签过字的房号确认单至财务交纳购房定金,财务开收据或发票,并在房号确认单上签字;
7、审核处:客户将资料交于审核处审查,确认无误后审核人签字并对该房进行销控处理,发放认购协议书;
8、客户凭主控、财务、审核签字的房号确认单,由置业顾问带领至签约处签定认购协议书;
9、客户签定认购协议后返回审核处,经审核后盖合同专用章。将认购协议书一联和定金收据交与客户,其余资料全部收回,认购流程结束;
10、将单组客户的选房时间控制在5分钟以内,将单组客户的签约流程控制在15分钟以内。
五、开盘操作流程