白酒淡季促销方案.docx

白酒淡季促销方案
白酒淡季促销方案1
一式：打造城市风景线。
我们找寻能够打造成为城市独特亮点的风景线。看到那些没钱的老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入，老 4 页 共 17 页







七式、消费终端。
消费终端（多指酒店）：联合酒店促销、买断酒店婚庆场地、买断婚庆桌数、获得酒店婚庆信息等。
八式、消费主家。
免费赠送、买酒折现、满几瓶送1、买酒送旅游、买酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、买一赠一、买酒送一桌式烟酒饮料、买酒送服务、买赠+特性服务、送特性产品等。
九式、品鉴会。
有事没事常聚聚，重视别人才能换来别人的重视。品鉴会肯定要师出出名，远离干脆销售。（新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等）。
十式、联谊联盟。
核心客户联谊联盟活动，越淡季越不能忽视核心大户的部落力气，定期组织一些学习性、联谊联盟活动，尤其是淡季，效果还是很不错的。
十一式、意想不到礼物。
让客户说你好，不忍心不支持你。
十二式、做客户的挚友。
利用你的学问、帮助客户出谋划策，做客户的兄弟、挚友、军师。
十三式：例会。










例会不是随随意便的开，要有目的和原则以及流程和技巧的。例会，肯定式员工管理学习的不行缺失而且保证质量的最关键组成部分。需坚持以下原则：业绩推动原则，目标管理原则，问题解决原则，避开牢骚原则，要绩效导向，不要问题导向，多建议导向，少看法导向；业绩点评；检核奖罚公示原则；学习提升原则。
1、日例会：最关键，知道怎么开吗？回报结果与问题，有图有照片、优秀案例共享、多建议，少指责、问题解答，记录在案，事后立即解决。
2、周例会：总结、目标、关键问题承诺、资源安排、嘉奖优秀者、每周一个主题探讨，别忘了间或聚下餐，不要开成形式主义。
3、月例会：总结、目标、下月核心任务动员、嘉奖优秀、指责落后、高级领导参加，每月一内部培训课，必需聚餐。
十四式：专家培训。
依据需求请专家指导培训，这里不说废话，想最实战最专业培训，找我，朱志明。
十五式：现场指导。
领导或高级业务现身指导，带个几次，就会有感觉了。最怕领导是真把自己当成领导了，高高在上，不知管理者的本质，是为别人服务，而不是狗仗权势。胆怯 市场，没有真功夫，但又不懂让高级销售人才去教。
案例：我在的3个月，月月超额，销量倍增，离开后销量急剧下滑。好的例会肯定会带来意想不到的销量，尤其是淡季。










十六式：内部员工竞赛运动。
一是，目标竞赛；二是，方法供应；三是，标准建立；四是，刚好跟踪；五是，专项激励；六是，树立榜样；七是，时间限制（不能大家疲了倦了，那样效果会打折）。
十七式：客户参加的活动。
让客户有利、有标准、有荣誉。如生动化、销售评比等。
十八式：工作标准与流程的梳理并硬性执行。
通过内部探讨会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行状况，逐项进行分析探讨，对流程环节进行确定和次序排定。
淡季制度执行，先从内部服务人员着手做起，然后再导入到销售环节，其实在很多企业服务人员往往阻碍销售。
白酒淡季促销方案2
1、制定较以往更为实惠更为敏捷的政策进行促销活动来刺激消费，以达到巩固销售业绩的目的。
在淡季里白酒消费削减，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与平常而言相对较少。
如今，在各大、中、小城市的酒店