美容院最新活动方案.docx

美容院最新活动方案
美容院最新活动方案1
“推广套装”
“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。










透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来选择自己喜爱的各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1. 每1010元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;
2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1010元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;










积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金运用，购买产品抵50%现金运用;
4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教化基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不行使。
对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡20xx元1的方案，当场送价值600礼品套盒;其次年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就顾客而言，更喜爱比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择其次种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1010元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，因为3000元相对1010元，最至少要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百零一零一个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;










二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1010元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1010元，限活动当天开卡有效;
其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半实惠。
第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消