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凡客的未来会好吗？
张兴军 已经没有退路的凡客正迎来一次“雷军式拯救”。 2月11日下午,凡客正式宣布了新一轮融资,雷军领投、IDG等原有股东共累计砸下1亿美元,让各方军心初定。尽管新一轮融资落袋,但对于凡客来说还处于危险境地凡客的未来会好吗？
张兴军 已经没有退路的凡客正迎来一次“雷军式拯救”。 2月11日下午,凡客正式宣布了新一轮融资,雷军领投、IDG等原有股东共累计砸下1亿美元,让各方军心初定。尽管新一轮融资落袋,但对于凡客来说还处于危险境地。
过去数年,因“凡客体”而声名鹊起、凭借韩寒、李宇春等新锐代言人而迅速俘获青年一代的认可的本土电商服装品牌凡客诚品,始终处于煎熬之中。尤其是长达两年的库存危机、架构调整和裁员风波,一度让市场质疑这家曾经的风云电商已经离死亡不远。
新一轮一亿美元的投资,能让凡客暂离危险的边缘吗?雷军这个互联网营销的集大成者能成功挽救他曾经的创业小伙伴吗?
死马当活马医
雷军是凡客初创时期的天使投资人,与凡客创始人陈年关系甚笃,当陈年在2013年下半年面临走投无路的境地时,雷军以强势的颠覆策略,促使陈年痛下定决心改变。从去年下半年开始,凡客践行小米路线,做极致单品,1月份,凡客推限量羽绒被产品,就是学习了小米的模式,以499元和999元价格,通过前后三轮的专场抢购活动,最终也出现了“一被难求”的局面。
雷军对凡客的支持不仅是在产品与营销上。根据凡客官方披露的信息,本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投,IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资,融资规模超过了1亿美元。
在此之前,凡客已进行了六轮融资,从2007年获得联创策源和IDG首轮200万美元投资起,,而最近一次融资是在2011年,。
但数十亿元真金白银砸下去之后,凡客并没有给投资人一个满意的答卷。不仅是没有如期上市,而且还因拖欠供应商货款而让凡客积累的名声急转直下。
包括陈年和凡客副总裁许晓辉解释的拖欠供应商欠款是由于人员调整导致沟通出现问题的理由未被市场取信,当时普遍认为凡客的资金链已经趋于断裂。如果短期内没有新的资金注入,凡客将真正成为“凡客”,泯然于众电商之间。
在新一轮融资即将到位之际,陈年再次发声:“凡客新一轮融资成功,说明业界对凡客、对互联网服装品牌具有坚定信心,也是对凡客2014年回归初心、专注产品战略的肯定。”但业内人士分析,新一轮资本投入其实也是无奈。因为前期的巨大投入让投资人将凡客视为“鸡肋”,雷军的出现才让前者决定再赌一次。
但凡客要解决的问题并不少,雷军的“饥饿营销”能否带领凡客走出困局也没有定论。
“凡客在产品本身的设计、研发上却鲜有亮点,除了早期时尚、便宜的特点外,后续产品跟进与持续轰动的宣传效应却越来越难以匹配,至少从2012年起,凡客就开始屡屡陷入产品库存等诸多危机之中。”一位长期跟踪的业内媒体人士表示。
过去的经历表明,凡客是个重营销、轻产品的公司,供应链的短板,业务的过度延伸,越来越让人看不懂其盈利模式。业务线过长、品类过多、质量差等问题在凡客这一轮信任危机中集中爆发了出来。现在,凡客正在做减法,希