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尤伯罗思经营奥运会
尤伯罗思：经营奥运会
尤伯罗思的卓越贡献是策划和组织了洛杉矾奥运会，发现并挖掘出了潜藏阅了1932年洛杉矾奥运会以来所有奥运会举办情况的材料，他从浩瀚的材料中看到了奥运会财政“灾难”及其产生的原因，也独具慧眼地看到了另一个不赔钱的“窗户”：不再大搞新建筑，充分利用现有的设施，同时直接让赞助者为各项目提供最优秀的设施。他把这作为组委会工作的信条，并公开宣称：政府不掏一分钱的洛杉矾奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。尤伯罗思预计洛杉矾奥运会只需要投资5亿美元，最多不会超过10％，而且还有盈利。这使得不少举办过奥运会的人士听得目瞪口呆，不少人抱着怀疑和看笑话的态度。
但是尤伯罗思深思熟虑，充满自信。他开始和经济界的赞助者打交道，这是他的拿手好
戏。
尤伯罗思采用欲擒故纵的手法，对赞助者提出了很高的要求，例如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元，等等。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有更大的诱惑性。有什么办法呢？如果不参与赞助，此企业的赞助权就会被彼企业夺去，从而失去一次展示本企业形象的大好机会。于是赞助者纷至沓来，一时竟成热门。其中索斯兰公司急于加人赞助者行列，甚至还没搞清楚他要赞助建造的一座室内赛车场是什么式样，便答应了组委会的条件。
也有不买账的，如着名的柯达胶卷公司一直是奥运会的热心赞助者，但这一次却无论如何不肯接受组委会不得低于500万美元的条件，只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗思没有退让，他还亲自飞到柯达公司总部劝说他们接受组委会的条件。但“心胸狭窄和傲慢”的柯达公司没有同意，他们满以为尤伯罗思会倒过来俯就他们。尤伯罗思一气之下，立即把赞助权转让给了日本富士公司。后来，柯达公司付出了几倍的努力，还远不及富士公司在这次奥运会所产生的影响。
最后，尤伯罗思以5个赞助者选1个的比例选定了23家赞助公司，其中包括准备花900万美元整修纪念体育场的大西洋西奇弗尔德公司，投资500万美元建造新游泳池的道格拉斯公司，以及可口可尔饮料公司、列维服装公司、联合航空公司、颇具影响的《体育画报》等。这些赞助者都欣然允诺将使洛杉矾奥运会拥有最先进的体育设施。
数额最大的一笔交易是与美国全国广播公司做成的。事前尤伯罗思研究了上两届奥运会电视转播的价格，又弄清楚了美国电视台各种广告的收费，。许多人认为全国广播公司不会接受，谁知该公司竟欣然接受了！该公司负责体育节目的副总经理对尤伯罗思在谈判期间所表现的谈判艺术和工作效率表示十分钦佩。
尤伯罗思还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等，从此打破了广播电台免费转播体育比赛的惯例。
有些人对尤伯罗思的做法不以为然，说：“尤伯罗思在故意让人受骗，可不幸的是，几乎每个人都跟着他转了。”但和尤伯罗思打过交道的人都认为他是个非凡的人物，尤伯罗思作为一个卓越的谈判家和革新家的形象受到了崇拜者的喝彩。
距洛杉矾奥运会开幕不足3个月的时间了，却发生