浩泽运营方案.docx

浩泽活水站代理项目投资
可行性报告
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报告提供日期： 年—月—日
目 录
一、投资背景
（一）市场条件 4
（二）专家学者意见 6
二、项目概述分析
（一）浩泽企业简介 7
（二）运营模式简介占75%-80%,净水器约占20%-25%,
%。
根据前瞻产业研究院最新发布的研究报告，桶装水和管道直饮水二次污染问题，目前 越来越受到关注，未来将逐渐被净水器所替代。
在欧美和日本、韩国等国家，净水器的家庭普及率达到70%左右，但中国家用净水器
普及率仍不到2%,且其中多数为净化处理效果不佳，出水水质未完全达标的传统活性炭 式低端净水设备。
上述报告认为，在国标强制推行形成的倒逼机制下，一些应用新处理工艺的中高端净 水器将全面替代旧有市场。在需求的拉动下，预计2016-2020年中国净水器产量仍将保持
40%左右的速度增长，2020年中国净水器产量有望达到3亿台。如果按目前市场上中高端 净水器平均2000元/台的售价来测算，这一产业市场到 2020年产值可达6000亿元。 二、项目概述分析
（一）浩泽企业简介
浩泽环保集团是一家大型外资综合环保企业，注册资本金2亿港币。中国运营总部设
在上海浦东，集团设有终端净水、空气净化和水务工程三大业务板块。在中国各省、自治 区主要城市均有服务机构。
集团荣获“上海市高新技术企业”称号。总部拥有占地面积近千平米的水处理产品研 发中心，在中国浙江大学及香港理工大学均设立了独立的环境技术实验室，同时拥有以臭 氧科技为核心的水处理相关技术的发明专利 50余项。2011年被评为上海市“品牌产品”。
集团在发展过程中得到数家国际顶尖风险投资基金的青睐，被业界评定为“国际最具 投资价值项目100强”等。
2 0 1 2年5月18日，香港浩泽环保集团与陕西咸阳乾县成功签订投资额达22亿元的浩
泽环保科技产业园项目。该项目建成后，年产值达50亿元，年上缴利税3亿元，可提供2000
人的就业岗位。
2014年6月17日，浩泽净水在香港主板上市，成为行业唯一一家单纯做净水上市的企业。
（二）“浩泽”活水站到底是卖什么的？
首先，简单总结一下市场或同行对浩泽的几个错误认识
错误一：浩泽是卖净水器的
原因：浩泽的净水产品从来不卖（因为水机免费提供）！
错误二：浩泽是租净水机的
原因：就只装1-2台的客户来说，可以是租赁，但就绝大多的大客户来说不是简单的租赁 （是整体解决方案）！
错误三：浩泽是卖水卡的
原因：开户卡和充水卡只是浩泽活水站的营销过程中的载体，并不能简单的理解为浩泽是 出售水卡的！
错误四：浩泽是做“宽带”的
原因：由于曾有媒体报道浩泽是“水行业的中国电信”，因此，有人误认为浩泽是做和电
信有关的产品或服务！
（二）浩泽商业模式简述
首先，阐明浩泽到底是做什么的？
1,浩泽（活水站）是：为企事业单位提供智能化健康饮水解决方案的！
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浩泽活水站
群活好水不用桶装,
浩泽商业模式特点：
1,设备不收钱一一免费提供；
2,安装和售后一一终身免费；
3,维修用配件一一终身免费；
4,废滤芯更换一一终身免费；
5,客户要关注环保，关注健康和成本
饮水优化方案.
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2,浩泽（活水站）价值目标： 让企业不用固定资产投资，省钱喝好水！
一般可以为企事业单位节省饮水开支 30-60%
3,饮水解决方案如何组成：
硬件：标准化的制水主机或分机；
主机具有造水、加热、制冷和定期消毒于一体的功能；
分机不制水，但有加热和制冷的功能，可用于人少的办公室
浩泽商业模式八亮点：
亮点一：卖卡不卖机（本质卖服务）；
亮点二：机器就是店，装机等于店中店（机器装到客户处有展示功能）；
亮点三：标准化的产品，多样化的组合方案；
亮点四：一次开发，重复收费（每年要续水费）；
亮点五：无需开店，无需进卖场，无需打广告，运营成本低；
亮点六：商务饮水第一品牌，全国 5万家商务样板客户；
亮点七：独家代码，智能水卡，永不窜货；
亮点八：出厂赠饮7天，大胆试用，打破常规。
软件：开户卡、充水卡和客户服务软件（CRM）;
服务：根据客户的饮水量、饮水点、饮水费提供满意服务。
4,目标客户：桶装水的在用单位和电加热自来水的企事业机关单位
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