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2022年销售人员工作计划及目标
2022年销售人员工作安排及目标1
一、建立一支熟识我项目业务，比较稳定的销售团队。
人才是公司最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好实力，是一种最常用的方法。










：由接受培训的销售人员个别参与探讨的会议。
：由若干接受培训的销售人员成立小组参与探讨的会议。
：企业培训部门依据详细状况，分别函授各个销售人员。
：有意识地让销售人员常常参与企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
：利用通讯器材对销售人员进行培训。
(三)确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。依据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：
，通常须要1-2周的时间。
，即常常培训，有以下几种状况：
(1)每天半小时的培训。
(2)每星期2小时的培训。(3)每两年1周至1个月的在职培训。(4)每5年1个月的集中培训。










。要依据企业的详细状况来确定时间的长短、每次受训的人数。
销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：
。假如产品的工艺水平越高，技术要求越困难，对销售人员的培训时间也应越长。
。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
。假如销售人员具有较全面的学问，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，假如销售人员素养平凡，花费的培训时间就应当长一些。
。假如销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应当长一些。
。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，假如视听结合，培训时间可缩短一半。
(四)确定培训人员。
销售经理在制订培训安排时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。
组织工作人员的工作包括：培训前的打算、培训中的服务、培训后的善后工作。










讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有阅历的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。
(五)确定受训人员。
对销售经理来说，下属全部销售人员应当参与培训，以提高其业务素养。但是，在确定受训人员时，应留意以下几点：
，并且有实力完成销售任务。
，即个人希望通过专业培训获得所需的学问与技能。
。
(六)确定实施的程序。
培训的实施应按部就班，使新学问与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的爱好或引起学问的混淆。一般实施的程序如下：
。
企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本学问与销售技巧。
。
当企业成长或产品线变更后，销售人员的学问必需进行更新;当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应当了解市场的状况;当产品的生产工艺或