迪奥品牌定位策划书.doc

迪奥品牌定位筹划书 一、 市场调研分析
中国市场分析
本工程分析
竞争者比照分析

二、市场细分
区域细分
客户群细分
心里细分
行为细分
闪耀高端市场而地理位 置的选择宜选择在都市闹市区的商场, 高级写字楼住宅区的临街 商铺, 消遣会所的周边, 甚至可以在共性礼品店专营共性香水瓶。
迪奥香水的类型很多,依据不同年龄、性别可以选择不同款式 的香水。随着人们生活水平的提高,迪奥可以进入二、三线城 市进展试点。实行相应的促销措施, 让人们了解其本质、文化 及内涵。

1、区域细分:在不同的地区,可推行不同的款式。
2、客户群细分:依据年龄、性别、职业的不同进展细分。 • 3、 心理细分:依据消费者的社会阶层、 生活方式及共性特点进 行细分。
4、 行为分析:依据消费者对迪奥的消费状况以及忠诚度进展细 分。
5、闪耀高端市场
迪奥最初进入中国化装品市场,时逢中国人铺张品消费意识 萌芽,媒体开头对铺张品品牌进展渗透式文化传播,这为其对市 场的开启奠定了舆论根基。
相对于迪奥服饰品项招入的只可仰视,其化装品品项的引进 要现实得多。 1985 年,迪奥首家化装品专柜在广州友情设立。随 后,迪奥更是圈定兴旺城市的一线百货稳步开柜,成为奠定百货 档次的重量砝码。
迪奥在高端化装品市场的影响力,同样表现在日益增长的销 售业绩上。从局部高档百货的化装品销售来看,迪奥虽然未必拔 得头筹,但近两年的业绩增长和活动爆发表现都极为不错。 今年 7 月份,迪奥在厦门巴黎春天嘉禾店已经以每年一千万 元以上的业绩位居其销量其次名。
迪奥开头在越来越多的百货销售中入围前三,在诸多高档化 妆品品牌中,迪奥排名前两位,彩妆尤其强势。
6、联姻高档百货
高档百货在中国内地, 无疑是高档化装品销售最为抱负的途径。 尤其像迪奥这样的铺张品牌, 更需要高档百货营造的顶级购物环境和 效劳。业内某资深从业人士表示,依据国内的消费实情,一线品牌在 百货是为“顶级”人群效劳的,要求有铺张的环境,专柜空间陈设和 一对一效劳,这些只有高档百货可以满足。该人士还表示,即便迪奥 与丝芙兰合作, 但由于丝芙兰在国内是近几年才兴起的, 中国消费者
临时还不那么适应。
不过,在与高档百货的合作中,迪奥大多时候地位卓然。 厦门来雅百货 SM 店化装品区负责人陈先生确定了这一观点,他表 示,一般状况下迪奥握有主动权,不过也有例外,比方上海、北京的 个别高档商场,假设其品牌构造、业绩、容量都已到达肯定程度了,即 便没有迪奥,也影响不大。
大牌难谈,然而大牌的实力在实实在在的商战中确实能为 百货交上满足答卷。广州友情与迪奥合作长达 24 年,也是迪奥第一 家专柜所开之处, 据该百货选购一部负责人毛佩华表示, 虽然去年经 济大环境不佳,但迪奥年销售额照旧稳步上升。
7、不平衡的双向选择
从迪奥首家专柜分别选择广州友情、 上海华亭伊势丹来看, 其 落子之初便唯高档是图。不过, “高档” 只是选择百货的必要非充分 条件。
来雅百货 SM 店陈先生表示, 迪奥就品牌定位、 历史背景来看, 其营造的高端铺张品形象使得其对顾客群体要求甚高, 即消费力需达 到标