发展战略规划书.docx

金羚集团药业有限公司
企业发展战略规划书
（2012年—2016年）
编订时间：2011年12月
实施时间：2012年01月
目录
前言
战略纲要战略目标
第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规已无法承担巨额的医疗费用，医疗保险范围只能惠及少数民众。总体而言,世界整体的经济水平在不断提高，但增长远远落后与医疗费用的增长水平,因此医疗经济矛盾突出。从消费人群,消费趋于多元化，个性化。经济的现状和消费需求,给中医药发展提供了重新发展的机会。
4、政治环境
从对我国对中医药传统医学和近年来医改发展政策分析表明，中医药作为祖国传统医学的主要组成部分的宪法地位明确，对发展中医药产业越来越重视，发展方向逐渐清晰，扶持力度逐年加大，在历年的国家五年规划中尤其是十二五规划中已经上升为国家战略发展高度。在国外，中医药的影响力和受重视程度在加大，但中医药的地位仍未突破，且对进入门槛要求将会较高，但总体利好.
5、竞争环境
中药企业众多，生产成本高,人力资源匮乏,融资困难，设备生产能力不足，企业竞争力弱;产品批准文号少，同质化严重，产品功能主治和质量标准与市场需求差距大，缺乏品牌和市场，营销艰难。但从医药产品市场份额全局发展来看，目前在中成药各大类市场份额中，肿瘤疾病用药、心脑血管疾病用药、呼吸系统疾病用药占市场份额前
3位，三者合计占有接近65％的市场份额。前两者市场份额（25％左右）差距不大,我公司归芪三七口服液（颗粒）定位在肿瘤用药市场和补气血市场（占总份额的1。5％左右）应该有很大发展潜力。
（二）销售目标客户
处方药产品目标客户重点为医院和医生，辅助以诊所和药店，产品销量的90％以上以医院为平台，医生为纽带进行输出，在现阶段对目标客户的拓展在核心考虑国家政策尤其医改政策、行业规则、市场环境、企业现状、营销模式和营销团队等因素后,着力点在于以企业、产品品牌和文化建设为基础的官方各级医疗机构，辅助民营医疗机构。
OTC类产品客户群重点在以连锁药店、平价药房等为平台的终端消费者，营销重点以当地有实力的经销商为招商对象,以患者需求（市场导向）为出发点，设计经营模式和推广策略,加强产品宣传和患者教育。
（三）供应商客户
在现阶段乃至五年内,供应商客户对各种供应品的供货大于需
求，在此导向指导下，企业客户的选择具有较大空间，在信誉、价格、质量和服务等综合因素考量下，选择最适合于企业自身的供应商客户群，建立详尽档案,并按规范进行资质管理和各种文件体系设计和建设。要求对每一种原辅材料的业务客户保持在3到5家范围内，形成稳定、可靠、长期的合作关系。
（四）企业分析
1、企业概况
企业目前注册资金2055万元，占地面积8。3万平方米,，,属国家、省、市级扶贫龙头企业,甘肃省农业产业化重点龙头企业,甘肃省高新技术企业，是一家集科研开发、生产销售为一体的综合性制药企业。
主要经营精品肝素钠原料药、肝素钠低分子制剂、中药中间体、颗粒剂、硬胶囊剂、糖浆剂、口服液、中药饮片等产品，拥有17个产品批准文号和35个规格，其中甘肃省国家基本药物目录品种3个（含国家基本药物目录品种1个），甘肃省医保品种7个,甘肃省农合目录品种6个。
2、企业组织架构
3、企业现状分析1）社会资源状况
通过对国家十二五规划、国家医药行业产业政策、国家医改政策、行业状况及市场环境等因素的详细研究和分析，我们认为，在现阶段经济的发展中,在社会资源总构成方面总体上是有利于中药制剂企业、有竞争力或具备竞争潜力的医药企业成长的，但随着国家相关管理部门的各种管理细则的不断规范和提升如药品质量标准的更新、
GMP、GSP、GAP的相关管理细则的修订及医疗卫生机构对药品购进的管控愈加严格等等方面,迫使企业必须快速适应政府的各项管控
，我们必须以“仁”治企,以
预”理企，以“学”立企,以“改”
企,使得企业在不断变化的医
药环境中得到长足、稳步发展.
2）人力资源状况
截至2011年年底，金羚药业共有员工/名，其中管理人员/名，技术人员/名，车间工人/名，销售人员/名；具备本科以上学历人员/名，大中专以上学历/人,高中以上学历/人，按目前人员构成情况分析，企业要在短期内获得高速发展，必须加强员工队伍建设，在五年内实现人员/人以上，其中管理人员和车间人员比例分别占/％和/%左右，销售管理人员和市场人员占/％以上，并且本科或以上学历人员占/％
以上，大中专以上学历/％以上。
3）管理资源状况
公司目前采用的组织架构和管理制度，在政策、环境、行业状况等外部环境快速变化情况下，已逐步不能适应企业发展的要求，需要企业在既定