销售冠军培训必备手册.pdf

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心态
①良好的形象
①丰富的知识①
①永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
①向不可能挑战
①永远比别人多走一里路（多做一些）。

十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、拥有成功者的形象。
5、尽力不如比别人更努力！
成功思维的三十个模式（下）十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
1、拜访上市公司的老板
2、拜访浙江省最大的前几家企业。
3、绝大部分人缺乏的是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”①（对
秘书）“我找老总有私事”。①“我可提高贵企业的业绩”。①我可免费为贵企业做
讲座。

十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、过去不等于未来。
4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的
回报，并显现于公众。
6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
7、因为我悲惨，所以我马上行动。
8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有
经验和努力白费的，一切皆有收获。
12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要 100%的负责任。
13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得
更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思
想——行为——结果。十八、一次性的制胜法：
1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，
只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5 分钟成交法”）。
2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
3、好的教练第一次就要纠正过失。
4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
5、主动的人会掌握一切。
6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

十九、学习的 5 个步骤：
①初步的了解①重复为学习之母①开始使用①融会贯通①再一次的加强
回忆术：分段记忆。

二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——
1、女儿买电脑 2、儿子买一套书 3、妻子开店 4、父母存钱 5、办一家企业
6、买更大的房子 7、买自己喜欢的车、衣服 8、带全家旅行 9、出版书籍 10、给
女儿出书 11、给女儿建一个实验室 12、乡村修桥 13、给政府捐款 14、狂买喜欢
的书 15、投资兴办高新企业 16、让父母去旅行 17、出国旅行 18、为儿子的未来
投资 19、还人情债 20、更多有时间沉思人生的意义 21、为以后的人生抱负打下
经济基础 22、回家乡旅行，宴请乡亲 23、给奶奶买一台大彩电 24、有时间写爱
情诗 25、获得工作的乐趣 26、随便吃水果 27、订阅很多报刊并免费提供给别人
看 28、奖励乡村希望小学 29、帮助自强自立的残疾人 30、培养孤儿。

二十一、我一生中渴望达成 10 大目标（为此我愿意做一切……）：
①当总统①成功创办持续成长的企业①办一所自由思想的大学①研究哲学①
创作优秀的绘画①写诗歌①写一本教人们如何沟通的书籍①儿女有成，家庭兴旺，
父母安度晚年①夫妻恩爱和睦。
为此我