房地产营销培训.pdf

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 定性调研
4. 统计  定量调研
5. 研究提炼
CHINA LAND第二步、土地价值研究
 土地井字法价值研究
配套
ＩＶ
ＶＩＩＩ ＩＸ
ＩＩ Ｖ ＶＩ
环境 现状
ＩＩＩ ＶＩＩ Ｉ
特点
CHINA LAND第三步、项目定位
广州奥林匹克花园 运动就在家门口
东山·雅筑 创造一个所在
碧桂园 给您一个五星级的家
CHINA LAND第四步、项目规划设计
１、甲方明确的方案要求
２、挑选合作单位（二元定律）
 认真负责
 实力表现
３、专业的方案沟通
４、方案评估技巧
 项目整体性完成
 项目创新性表现
 项目的细节把握性
 项目因素的相关性
 项目的价值利用及均好性
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房地产全程营销房地产全程营销
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房地产全程营销三大模块
前期市场策划 中期营销推广 后期客户经营
市场调查 目标市场分析 已购客户
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地块分析 推广策划 营销服务
项目定位 项目表现 项目品