家具促销活动方案（优秀8篇）.docx

家具促销活动方案（优秀8篇）
家具店促销活动方案 篇一
一、活动主题：
生活离不开空间，空间须要装饰，全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划：

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口找寻意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
b）竞争对手拦截
索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。
c）小区拦截
在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并刚好将客户信息报备到店面。










3）小区/网络团购：
针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣扬，会让消费者有熟识的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
a）小区的宣扬要有力度，人越多越喧闹效果越好；
b）在小区内有全友的样板房或全友产品的运用者，则实物营销效果极好；
c）对有意向的顾客，肯定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间刚好传达实惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。
4）老客户转介绍：
亲朋好友举荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买；
a）通过售后服务中心、为老顾客供应服务的导购、业务员刚好联系老客户，并在实惠期间刚好传达实惠信息，召集潜在客户；
b）老客户可以享有业务提成，并赐予肯定的嘉奖，以提高其营销主动性。










做好每一成单客户的询问、测量、安装、售后的服务，充分获得客户的信任，体现客户运用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。
四、详细活动实施：
1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率101%
一等奖：
二等奖：
三等奖：
四等奖：