健康一生美丽一生产品培训.ppt

保本升值，不花钱的健康保险
健康一生 美丽一生
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社会有需求：
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肺：吸烟、环境污染
胃：食物、胃炎、共餐
肝：乙肝、黄曲霉素、饮酒
食管：喜烫食物、胃酸返流
大肠：饮食、便秘、炎症肠病
膀胱：饮水中0年
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保险责任
产品
健康一生
美丽一生
满期金
按已交的主附险保费之和（不计利息）×110%
身故或全残保险金
观察期
1年
原位癌保险金
1年后初次被确诊患有本附加合同约定的原位癌，按基本保额的20%给付，合同继续有效。给付以1次为限，给付金额最高为人民币10万元。
豁免保险费
1年后被确诊患有本合同约定的原位癌，将豁免以后各期保险费。
癌症保险金
1年内初次被确诊患有本合同约定的癌症，按已交的主、附险的保险费之和（不计利息）给付，主附合同同时终止。1年后，初次被确诊患有本合同约定的癌症，按基本保险金额扣除已给付的原位癌保险金给付癌症保险金，合同终止。
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保障范围
健康一生
美丽一生
恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病 ，属于世界卫生组织定义的所有恶性肿瘤（俗称癌症）。
1、仅限于女性器官（包括子宫、子宫颈、乳腺、卵巢、输卵管、阴道）的恶性肿瘤。
2、系统性红斑狼疮；
3、恶性葡萄胎。
特别提示：自确诊之日起必须生存28日以上。
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健康一生案例分析1：
张先生30周岁，考虑做好个人健康规划，通过科学合理的方式降低家人未来健康风险及治疗成本，他为0岁儿子健康一生防癌组合，15年缴费，基本保额20万，每年缴费1160元，保障到80岁。
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张先生30周岁，考虑做好个人健康规划，通过科学合理的方式降低未来健康风险及治疗成本，他选择人保寿险健康一生，10年缴费，基本保额20万，每年缴费3380元，保障30年。
健康一生案例分析2：
60岁
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投保规则
1、产品为组合产品，主附险必须同时投保。主、附险基本保险金额、保险期间和交费期间必须一致。
2、累计风险保额
本产品组合以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额。
3、投保限额
健康一生产品组合未成年人累计最高投保限额为30万。健康一生、美丽一生产品组合成年人累计最高投保限额为100万，特殊投保件提交再保临分。
健康一生、美丽一生均填写《人身保险简易投保单》（单证代码022），须同时填写《客户告知书（防癌产品专用）》（单证代码762）
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投保规则
投保年龄（岁）
累计重疾险保额/年收入（倍）
18-40
8
41-60（美丽一生41-50岁）
5
年收入与累计重疾险保额的比例限制
体检项目
体检保额
18-40
41-50
51-60
（健康一生）
5000-100,000
免
免
免
100,001-400,000
免
免
体检A
400,001-600,000
免
体检A
体检B
600,001-1,000,000
体检A
体检B
体检B
体检规则
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重疾险销售步骤
观念沟通
——引发思考、产生共鸣
险种推荐
——卖点分析、责任介绍
异议处理
——话术引导、择机促成
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观念沟通——引发思考
1、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人？
2、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票？
要点：提问是引发客户思考最直接、最有效的方式
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观念沟通——产生共鸣
1、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人？
——答疑、建立同理心：医疗费用高昂、医疗保障不全，不敢轻易看病，因此小病拖、大病扛、重病才往医院抬；
2、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票？
——答疑、建立同理心：人生病时，往往是最需要钱的时候，也是最不能赚钱的时候，因此有人送钱就等于是雪中送炭，带来了生存的希望，那时“钱”才是最靠谱的东西。
要点：引导答疑、建立同理心是产生共鸣的关键所在
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保险的真谛
不论你愿不愿意,事实上每个人都在买保险,所不同的是有人把保费交给自己,有人把保费存在人保寿险.
我们一辈子平平安安,第一种人不赔不赚,第二种人给他的受益人留下了一大笔钱.
万一发生意外,第一种人赔掉了家人未来的生活费用,第二种人则得到人保寿险给他的一大笔现金.
所以有了保险-----进可攻，退可守！
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大病保险是人人需要的
1、与拥有的社保不冲突:
能增加你支付的医疗费用，提高你享受的医疗待遇,不看单据,自己支配，可以找最好的医院。
2、人性的需要：