手工DIY装饰品创业计划书.docx

Revised as of 23 November 2020
手工DIY装饰品创业计划书
创业计划书
———— CEO:徐峰
务营销过程中的参与者，从而实现通过改进服务来满足顾客的需求，提高顾客的满意度。
——以网络平台为工具
通过方便、快捷、全面、完善的人性化网络平台，实现顾客与顾客、顾客与我们之间的有机互动，随时的了解和发布各种需求和资源，利用大学生现有的闲置资源，创造新的财富。
——以社会发展为责任
维持并增加消费者和社会的福利，承担相应的社会责任，在解决广大需求的同时维护消费者权益，倡导合理消费，让广大顾客紧随时尚步伐，拥有新颖独特的产品。
——以建立品牌为目标
通过坚实的基础和优质的服务，为我们形成一个良好的定位，然后不断提升品牌的价值和知名度，来吸引更多的消费者，让更多的消费者都能享受到、参与到我的服务中。
我们的主要推广宣传活动：
开业前期：通过调查问卷，网络电视广告，传单等方式
初次来店：给顾客惊喜或者小礼物
节假日：特殊促销活动
平时：会员制度，免费送货上门
营销方案
店铺选址：选址在新街口，附近商业较为发达，人口流动量大，利于店铺的宣传
联合经营：与服饰店、电影院和咖啡馆合作
网络营销：网店与实体店相结合提高经营的灵活性，增强竞争能力
团队介绍
公司组织
总经理
店长
店员
饰品设计师
原料采购员
总经理 (徐峰)
（1）代表公司参加重大的内外活动；
（2）审核以公司名义发布的各种文件；
（3）领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；
（4）领导制定公司年度计划，中长期发展计划等；
（5）审核公司的年度财务预算；
（6）领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；
（7）加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；
（8）定期主持召开员工座谈会，了解项目动向；
店长 （陆洁）
（1）了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
（2）遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
（3）负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。 　　
（4）负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。　
（5）负责店铺内货品补齐，商品陈列。
（6）协助主管处理与改善专柜运作的问题。
（7）定时按要求提供周围公关推广活动。
（8）了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
（9）激发导购工作热情，调节货场购物气氛。
店员
（1）严格服从店长管理和店规，认真完成店长制定的销售任务和工作任务。
（2）保持货品陈列整洁规范，按照规范及店长及督导要求更换展示品、店内摆设、促销展品等。
（3）配合店长做好货品盘点工作，如有特殊情况应随时盘点，以保证随时掌握店内库存状况，确保丢失货品后能及时发现责任人
（4）.店员及促销员应熟练掌握饰品原材料名称，与手工制作方法。
（5）熟悉店内所有商品品牌、品名，能熟练说出产品及店内其它产品的产品特点，对商品摆放位置做到了如指掌。
（6）解市场流通品牌和常见产品的优缺点和特性，对于指名购买流通产品的顾客，要在保证能成功销售该产品的同时，向其搭配适合顾客特点的产品。
原料采购员（宗国清，张丹）
（1）负责手工装饰品的采购。
（2）负责采购供应商的筛选。
（3）负责跟进手工装饰品的货期及数量。
（4）负责其他与手工装饰品的质量的工作。
（5）根据市场需求，负责制定采购计划，经批准后组织采购实施。
（6）供应商的选择与考评，开发、选择、评价日常供应商的管理。
（7）采购合同的签订与实施。
（8）采购预算的编制、经批准后实施。
（9）采购成本控制。
（10）受理各类采购申请。
（11）认真做好市场供求信息调查，保质、优质采购。
（12）采购结算。
企业发展规划
店面营业时间
周一至周五：早上9：00——22：30
周六周日：早上9：00——23：00
市场份额
随着我们的项目的开始，我们将在新街口制作坊，初期由逛街人群为目标客户以及上班族周围居民以及学生为主要客户，制作坊，随着本店的知名度提高，目标群体将扩大到南京各区。
阶段目标
前期目标:以实体店面为基础，并通过网络平台宣传及作为第二渠道销售。将项目正常运作。
中期目标： 将项目成本回收，做好运行基础，弥补不足。
后期目标：以原有为基础，在解决在顾客各方面、多元化需求的同时，在特定市场环境扩展业务与服务，满足不同人群的不同需求，