万科17英里.ppt

万科17英里
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Inner推荐
2，重要信息
本案最重要的信息
远
本案最重要的属性
第二节，
唯一性：
◇最远的住宅项目
◇最好的海景资源
◇零度海拔，零距离亲海
◇最独特的物业类型
◇最产品 〉〉〉
激岸公寓
◇情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸…… ◇一种屹立潮头的成就感 ◇传奇、向往……
第二节，形象塑造
“远”，造就了[17英里]的“海域生活”
“远”，实现了极少数人的生活理想
“远”，构筑了[17英里]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系
所以，[17英里]形象塑造的任务，将是放大“远”的价值
一，传播语 〉〉〉
东部以东，比远更远
◇放大远的属性
◇明确无误的传达方位信息
◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来
◇暗示“远逸”的生活理想
◇自由超然的生活格调，自信、自赏
◇一骑绝尘，具有开创性和引导性
东部以东，比远更远
海天逸形，无远弗届
■备选 〉〉〉
超逸出尘，海域天风
出尘之隐，海天之逸
二，探讨形象塑造的可能性
□[17英里]到底是怎样的一个地方？
□“海域生活”的实质到底是什么？
□“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？
□客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？
□即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里]
□也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻……
放大“远”的属性 〉〉〉
□让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象
□可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感
□悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动
三，视觉表现
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第三章，营销方案
第一节，营销方式
一，传播方式
大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE）
1，大众传播
媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体
职能：信息发布+形象广告
■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类
2，点对点直销
《金融联生活周刊》、《白金杂志》、
《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、
《生活元素》、《深圳假日》、
《深圳航空》、
《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》
……
■直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会
999会所、阳光会所
名人俱乐部、嘉年华俱乐部
深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会
律师协会、私营企业协会……
■焦点客户座谈：
邀请焦点客户，集中座谈，
共同探讨产品的可能性，
发挥“小圈子文化”的链式效应
■贴身服务：
置业顾问全程服务模式
邮寄客户访问表
接听客户电话
核审客户资格
DM邮件
专人专线
存档并保密
预约时间
通常要推后10天左右
登门拜访
签定保密协议
2小时专业服务
签署市内参观处保密协议
参观室内接待处
签署现场参观协议
参观现场
签约
1）专门看楼车（法拉利）2）每天仅5名客户
3）接待4）四名专业顾问（图）
整合四块主要内容
（金融个人理财——招商银行）（个人保险- 友邦）
（个人律师顾问- 盛唐）（个人职业顾问- 万科）
北新E—HOME旗舰店
每天不超过5批,看楼车“陆虎”（landrover）
赠送美国十七英里海边渡假酒店旅游
1，惠州油田、盐田港：
推介形式：举办小型产品推介会“17英里海域酒会”
二，集团客户开发：
2，银行金卡会员：
推介形式：中银联白金会员“17英里”联谊活动（与《白金杂志》合作）
三，境外推广：
1，《香港商报》地产展场
2，丽星邮轮客源开发
四，合纵连横：
针对目标客户的生活元素，
与相关商家和组织联合行动，互利双赢
□二大活动系列策划 〉〉〉
1，名车系列活动
2，音乐系列活动
1，名车系列活动---“17英里海域之旅”
■法拉利“17英里·香港--深圳动态公路巡展” （合作单位：法拉利车商）
香港的法拉利车队与深圳的法拉利车队会合后，一起驶向“17英里”
■陆虎 VS 宾利 VS 富豪 “17英里车友联谊”活动（合作单位：中汽南方）
■PR活动：SUV“17英里海岸峰会”（合作单位：深圳汽车行业协会）
2，音乐系列活动---“17英里海域天音”
（与大剧院合作，周六在[17英里]现场演奏，周日大剧院音乐厅公开演出）
■“海域天音第一节”：刘诗昆+孔祥东+李云迪 = “P3”钢琴大师音乐会
■“海域天音第二节”：“女子十二乐坊”现代民乐
■“海域天音第三节”：“纳西古乐”走向海洋
■PR活动：博士音响04年新品推介会（合作单位：博士音响专卖店）
五，非常动作：
推广期间看楼方式-----
预约看楼，