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脑白金产品介绍
班级:13级市场营销2班


该名称传递着两种信息:第一,该产品是作用于脑部的,“大脑是人体的核心”,这种诉求可谓绝无仅有,神秘与科技感跃然而出,可区别于所有其他类别的保健品。第二、该产品非常珍稀可贵。,记忆度高,易引起关注。因为大脑是人体的司令部,、核心之意,二者的结合更是贵中之贵。命名既说明了产品的功效又为人们所喜好,并且有品质感、档次感,确为杰作。这种特殊的差异化命名,在商业法则中的确胜人一筹。

对竞争者设置巧妙的防护措施,又增加了追随者的进入壁垒,为其后续的市场品牌开发与广告投入解除了后顾之忧。

包装主色调是海洋深蓝色,体现了产品的科技色彩,以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化、保持淳朴,也符合产品消费群体尤其是中老年人的审美习惯。人物造型既有国人也有洋人,既反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感。

1)市场定位
不像其它同类产品以药品的身份出现,而是定位成保健食品中的“考试用品”。这就避免了作为药品在营销上的缺点:广告上受限制,以及销量上难以做大。反使其拥有三大优势:①由于是健康食品,既可以走药店销售渠道,也可拿到超市等渠道上卖,销售通路更为广泛,有利于大销量;②便于广告促销,不必像“类药品”那样做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制;③利润空间更为广阔、自由。如果作为一般的补脑药品,价格受制于外商,成本难以降低,药价为传统的几倍甚至几十倍,销量难以上去。但定位为考试用品,正好符合中国的当代的应试教育,学生用脑过度确保了产品销量。
(2)目标市场
脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求,创出了“年轻态”的概念。其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”,并提出“年轻态,健康品”,配以大肆的广告宣传。这样一来中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢?
脑白金的另一个目标市场,是有一定收入的中青年人。这一类人群不关心产品的实际功效如何,只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次,只关心产品的大众认可度。脑白金集中火力打出品牌,也就赢得了这个市场,获得了较高的回报率。
脑白金“礼品”的定位策略,不仅仅为自己赢得了市场第一的位置,而且开创了健康品的礼品市场。提到脑白金,人们就会联想到送礼。如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝,脑白金礼品概念的占位策略,实属营销领域的一个成功典范。


企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高价两种,我们的定价策略大致是高价战略。在高价战略下,企业对产品的要价相对于价值来说过高。所以产品在推行自己价格的同时,不断推出一系列优惠活动。,而一盒日常消费周期仅为10天,这种价格定位偏高,但作为对学业繁重的学生来说,父母更心疼自己的孩子,希望其变得更聪明,也就打开了市场.


公司有200多个办事处,2000多家经销商,几乎每个办事处就有10家经销商。对经销商的选择,原则上是在小型城市选一家经销商。要求对方信誉好,有固定销售网络,是该地区最有实力和影响力的人物,经销商与政府方面关系好。对工作要求是:所有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批;合同原件一定要寄回总部;不允许个人以任何名义与经销商签合同,否则视为欺诈行为。并特别提出:及时回款、价格稳定、不允许冲货。这一套监督体系和制度使得各地经销商能严格执行“脑白金”的各种策略,保证分销渠道的畅通和稳定。