碳酸饮料STP分析.docx

健力宝STP战略分析
班级：09营销2班 学生：王磊
学号：20090410080218
指导老师：冷雄辉
主要成分：碳酸饮料是在液体饮料中充入二氧化碳做成的，其主要成分为糖、色素、香 料等，除因糖类在体内分解散健力宝STP战略分析
班级：09营销2班 学生：王磊
学号：20090410080218
指导老师：冷雄辉
主要成分：碳酸饮料是在液体饮料中充入二氧化碳做成的，其主要成分为糖、色素、香 料等，除因糖类在体内分解散发热量外，没有任何营养。碳酸饮料含有大量的糖分、防腐 剂、色素、香精；碳酸饮料中还含有极少量的维生素、矿物质；并且含有碳酸、磷酸等化 学成分。
主要作用：碳酸饮料是人们日常生活中必不可少的食品，在炎热夏季，人们常用来消暑 解热。因它们口感甜美而深受大众欢迎，在餐桌上也是必备之品；碳酸饮料因含有二氧化 碳，能起到杀菌、抑菌的作用；还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用。碳酸饮料的 最主要成分是水，饮用后可补充身体因运动和进行生命活动所消耗掉的水分和一部分糖、 矿物质，对维持体内的水液电解质平衡有一定作用。
市场主要品牌：可口可乐、百事可乐、统一、哇哈哈、乐百氏、健力宝等等。
背景：1984年的洛杉矶奥运会让有“中国魔水”之称的健力宝一夜之间名扬天下，从此她 风靡世界，开创了中国运动型饮料的王朝。经过十几年的发展，健力宝终于在1997达到了 发展的顶峰，销售额达54亿，雄踞中国饮料业第一。但是从此以后健力宝开始走向衰败， 甚至一度在中国饮料市场“消失”。然而随着健力宝在2010年广州亚运会成为指定赞助商， 再加上在2011年，伴随着健力宝新一代产品“爱运动”的推出，健力宝强势回归，这象征 着中国饮料行业的沉睡雄狮重新崛起。对于健力宝的未来复兴之路，我有一点自己小小的 见解，因此做此份关于健力宝品牌的STP分析报告，因为思维还不够成熟，有些地方可能 有很大缺陷，希望老师帮忙指正。
二、健力宝STP战略分析
1、市场细分S
市场细分：市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列 来进行的，而是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 它主要是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性
来划分的。消费者市场细分的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等。 市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
健力宝市场细分：健力宝旗下的品牌主要有健力宝、第五季、爱运动三个品牌。
健力宝素有“中国魔水，，之称，是中国第一个添加碱性电解质的饮料，它率先为国人引
入运动饮料的概念，开创了中国运动型饮料的王朝。健力宝主要定位于充满活力喜欢运 动的年轻族群，以满足消费者对品位时尚生活的追求。
第五季作为健康饮料的新概念，是健力宝集团为消费者量身订做的健康饮品，在果汁、
茶饮料、纯净水、碳酸饮料四个领域全面出击，推出了近30个品种，采用国际优质原料， 加入人体所需的维生素A、C、E和钙等多种成分，配以舒适的口感，采用国际先进工艺 科学生产，多种口味铺之于时尚、亮丽的产品包装和鲜明的品牌个性。“第五季”的口感格 调主要定位于年轻人向往的轻松、自我、叛逆、梦幻和时尚。
爱运动是健力宝公司根据运动时