药品搭配销售.docx

Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
药品搭配销售
药品组方销售教材
药品组方销售的意义
是顾客健康的需要
是销售业绩的需要
。
忌食辛辣、油腻食物。
可加服适量的抗菌药、抗感染，轻者可口服，重诊采用注射剂。
一、呼吸系统疾病——慢性支气管炎
症状：

是因长期的物理、化学性刺激、反复病毒、细菌等感染等综合因素引起的气管、支气管黏膜及其周围组织的慢性炎症。中老年人多见，表现为经常性咳嗽、咳白色泡沫、粘痰，尤以清晨痰多，寒冷季节及感冒后加重。受凉感冒合并感染时，常伴发热、气短、粘痰量多，且为脓性痰。临床表现以咳嗽、咳痰为主者称单纯型慢性支气管炎；同时伴有哮鸣及喘息者，称喘息型支气管炎，此型常与过敏有关。
组方1：
黄石感冒片/消炎止咳片/茶碱缓释片
氨酚咖敏片/复方桔梗止咳片/通宣理肺片
银翘伤风胶囊/复方橘梗止咳片/枸橼酸喷托维林片
服用方法及注意事项：
急性发作期应及早使用青霉素类、头孢类或大环内酯类抗生素口服或静滴如青霉素、阿莫西林、氨苄青霉素、头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、阿奇霉素、罗红霉素等。
有喘息存在宜选用氨茶碱、沙丁胺醇等止喘药物。
戒烟、戒酒，适当锻炼身体。
可选用增强改善机体免疫功能的药物如转移因子、气管炎菌苗片、斯奇康、丙种球蛋白等以减轻发作程度及减少发作次数。
一、呼吸系统疾病——肺炎
症状：
是由多种病源体所引起的肺实质炎症，各个年龄组均可发生。按解剖学分类，可分为大叶性、小叶性、间质性肺炎，按病因分类可分为细菌性、衣原体性、支原体性、病毒性、真菌性、化学性肺炎等，其中以细菌性肺炎最为常见（90%以上）。表现为起病急、有寒战、高热、胸痛、咳嗽、咯血丝痰或铁锈色痰。治疗首选青霉素400-800万μ静滴，7-10天一疗程，青霉素过敏者可选用红霉素、庆大霉素、阿奇霉素等口服药物 。
组方1：
重感灵片/抗病毒口服液/川贝止咳露/牛黄消炎丸
散列通片/精致银翘解毒片/通宣理肺丸片/板兰根颗粒
萘普生钠片/桑菊感冒片/强力枇杷露/牛黄消炎丸
轻症口服抗菌药（可选组方中一种）
组方1：
阿莫西林胶囊/先锋6号胶囊
服用方法及注意事项：
抗菌药必须凭医生处方销售，购买和使用。
病情轻者可选择口服制剂，重症选择肌注或静脉给药。
对抗菌药过敏者禁用（各类抗菌药）青霉素、头孢类须作过敏试验。
根据病情决定品种的选择，掌握用药的剂量、途径、次数、疗程，至体温正常，症状减退后3-4天，若出现特殊情况妥善处理，劝患者及时到医院就诊。
请按说明书使用抗菌药物。
中药注射液不宜与注射用抗菌药物混合使用。
二、消化系统疾病——急性胃肠炎
症状：
因多种病因引起的急性胃粘膜症状，病因多为暴饮暴食、不洁食物、酗酒等。发病急，多于进食后数小时至24h发病，表现为上腹痛、纳差、恶心、呕吐、伴有腹泻者为急性胃肠炎，伴有吐血或黑便者为急性糜烂出血性胃炎。
组方1：
乳酸菌素片/肠康胶囊
服用方法及注意事项：
宜用清淡饮食或短时禁食（24h）；
有呕吐腹泻重者应给口服补液盐或输液；
可选择合并使用法莫替丁或雷尼替丁或奥美拉唑等口服，如有出血症状可加用雷尼替丁等静脉注射。
二、消化系统疾病——慢性胃炎
症状：
本病是一种与自身免疫反应有关，由不同病因引起的慢性胃粘膜病变，病程缓慢，有上腹部隐痛、纳差和饱胀，常有嗳气、腹泻等消化道症状（慢性浅表性胃炎、慢性萎缩性胃炎、慢性肥厚性胃炎均属慢性胃炎，但需通过胃镜才能确诊）。
组方1：
（苹芳淑）奥美拉唑钠肠溶胶囊/益萨林（阿莫西林）
服用方法及注意事项：
该病应避免进食生冷、刺激性食物，饮食要有规律；
病程长且较重者应去医院做胃镜检查；
治疗本病的药物很多，但治疗时间应足够长，用药不宜过杂。
二、消化系统疾病——消化性溃疡
症状：
消化性溃疡是指胃和十二指肠等处发生的溃疡，以慢性为多见，溃疡形成的原因多与胃酸和胃蛋白酶有关，十二指肠溃疡多于胃溃疡，男性多于女性，以青壮年发病最高。
症状典型表现为周期性、规律性、局限性的中上腹部疼痛。胃溃疡痛多位于剑突下偏左，进食后半到2h发作，持续1¡ª2h胃排空后缓解。十二指肠溃疡痛多位于剑突下偏右，胃排空后发作，进食后缓解，常有夜间空腹痛。有溃疡出血者出现黑便。
消化性溃疡常伴有食欲减退、嗳气、返酸、恶心、呕吐等症状。
组方1：
复方雷尼替丁胶囊/胃欣舒胶囊/罗红霉素胶囊
服用方法