人寿筹备指南32页.ppt

人寿筹备指南32页
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个人业务部
企划督导室
业务管理室
人员管理室
《基本法》推广
组织实施业务员佣金管理、考核、福利保障、品质管个人意向。
分公司总经理——个人品行，性格，职级和薪资。
郑总——决定性面谈
2. 组织架构与人员甄选
高级经理、首批训练师甄选流程
销售副总面谈
总经理面谈
郑总面谈
书面报总公司
录用
答复分公司
名单收集
筛选
约访
个险部经理面谈
面谈报告
面谈报告
来源：同业引进
训练师则由培训部经理面谈
工 具：初次面谈
参考资料：个人简历
工 具：面谈指南
参考资料：个人简历
初次面谈
综合报告
参考资料：个人简历
初次面谈
综合报告
决定性面谈
了解个人意向
审核个人信息
拒绝处理
品行审核
介绍公司愿景
定级
确定财务支援
审批
书面答复
注：只有郑总授权后分公司总经理才能代行使审批权力。
2. 组织架构与人员甄选
业务经理甄选流程
个险部经理面谈
销售副总面谈
总经理面试
面谈报告
报备总公司
录用
名单收集
筛选
约访
高级经理面谈
面谈报告
面谈报告
工 具：初次面谈
参考资料：个人简历
工 具：面谈指南
参考资料：个人简历
初次面谈
综合报告
参考资料：个人简历
初次面谈
综合报告
决定性面谈
了解个人意向
审核个人信息
拒绝处理
品行审核
介绍公司愿景
审批
定级
确定财务支援
2. 组织架构与人员甄选
来源：同业引进
业务员甄选流程
营业部经理面谈
说明会
个险部经理面试
性向测试
录用
名单收集
筛选
约访
主管面谈
面谈报告
面谈报告
来源：个人接触、同仁推荐、影响力中心
中介(人才市场、招聘网）、媒体广告
工 具：初次面谈
参考资料：个人简历
工 具：面谈指南
参考资料：个人简历
初次面谈
综合报告
参考资料：个人简历
初次面谈
综合报告
性向测试报告
决定性面谈
了解个人意向
审核个人信息
拒绝处理
品行审核
介绍公司愿景
审批、定级
2. 组织架构与人员甄选
3. 首年业务目标与重点工作
业务队伍目标
企划重点工作
人管重点工作
3. 首年业务目标与重点工作
业务队伍目标制定
期末持证人力400人
活动率80％以上（意外险不计）
出勤率95％以上
人均绩效逐步提升，用2年时间达到人月均标保10000元。
3. 首年业务目标与重点工作
创业期前6个月目标：
400万承保标保
期末持证人力700人
活动率80％以上（意外险不计）
出勤率95％以上
创业期后6个月目标：
800万承保标保
3. 首年业务目标与重点工作
创业筹备期考核
1、筹备期内不对团队人力和总业绩作维持考核。
2、筹备期内按照各职级的基本法标准对个人业绩进行维持考核。
3、引进时确定筹备目标，通过高效的目标管理来驱动队伍成长。
注：考核办法对队伍的导向是“不失败”的标准，即相对较低的标准，容易
导致为考核而干活，而不是为设定的筹备目标去努力，结果往往是筹
备结束却无法实现预期目标。
企划首年重点工作
对外企划——宣传公司品牌，为业务队伍收集客户名单
对内企划——激励业务队伍
行销支持——设计行销辅助工具
业务督导——业务拓展跟踪、落实活动管理、安排非制式培训
3. 首年业务目标与重点工作
人管首年重点工作
建立和完善人管工作体系
规范代理人持证上岗
增员研究与分析，积极参与增员活动
3. 首年业务目标与重点工作
4. 行政与后援操作
个险规章制度
汇报制度
网点设立程序
人管操作