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电脑营销策划方案10篇
市场定位 篇一
现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。
市场的潜在竞争者许多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。










经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比较简单进入。
四、新品火
几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点？
俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。
五、教化火
教化消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多pc厂商就在不断地教化他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。
其实，像数码相机这些在消费者中还比较希奇的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。










不肯定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者珍贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教化活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣扬，何乐不为呢？此外，面对中小学生、高校生，推出“买pc，送免费培训”、“买电脑，获学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生须要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。
六、特性火
所谓特性，就是厂商制定的促销安排和采纳的营销方式能够体现自家的特性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的花样更新与改变越来越快，销售商必需刚好摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的特性化促 销组合。
没有特性的促销是可怕的，差异恒久是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创建性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。










其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。
有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。
写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”；其次，确定周密严谨的全盘促销安排，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的