白酒促销活动方案 最新白酒营销策划方案范文.docx

白酒促销活动方案_最新白酒营销策划方案范文
白酒促销活动方案范文篇1
由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：
1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引 共 43 页
3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。
销售嘉奖和市场管理：
1、销售嘉奖
1)总经销嘉奖(销量以月为标准)
保证基本利润1元/件；在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，。
注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。
2)分销商嘉奖(销量以月为标准)
；全年累计销量达到3000件，；销量累计达到30004000件，；基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。
注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。
2、市场管理
1)总经销管理
在全年销售过程中，假如出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利；假如出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。










协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理；该协销员须要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表；办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。
注：
总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。
为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标记来加以识别；
办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。
办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。
2)分销商管理
在全年的销售过程中，假如出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。
注：
办事处要帮助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关销售流向的资料等。










推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。
促销政策(此政策为4、5、6三个月)：
以预料销量50000件为标准，共计101000元促销宣扬费用。
促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。
促销安排：
第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；
1)消费者促销：
主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜；
活动时间：铺货的4、5、6三个月；
活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍详细的促销活动细则)，卡片印有再来一瓶和感谢您品尝两种字样。凡是消费者摸到再来一瓶字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。
活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有再来一瓶的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算)；分销商凭回收的再来一瓶的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算)；总经销年终凭回收的再来一瓶的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。
促销空间设置和投奖比例设置：，每12件投放一个再来一瓶的促销卡。