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中国人的面子花费
花费者行为的众多影响要素中，包含集体影响和个体影响。与西方对照，中国花费行为的一个显然差别是受集体的影响巨大。在西方社会个人要素强，在中国社会及华人圈，前者作用个人学习
·各种节日、红白好事的礼品:典型的有月饼、酒、烟、精巧点心等;低端市场拓展的
礼品有:米、油、方便面、乳品等。文档采集自网络，仅用于个人学习·亲情关系礼品:保健品、美容品、健康食品、鲜花、蛋糕、玩具策略二：以个人化礼品突显尊贵风光
·署名礼品。
·定制特别礼品。
策略三：用礼品包装争取更多的销售和利润
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一般日用花费品特制成礼品装，将商品变为礼品，如酒、糖果、保健品等。·单一特别包装。应针对礼品细分市场的需求改换包装，礼盒要好。如注意不同样的数
量、大小，感觉与外形等。
·心理定价而非成本定价。相应，赢利更大。因为礼品的心理价值大于合用价值，为
产品的定价博得了特别可观的空间，广告费、促销花费、渠道的空间都更大。文档采集自网
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·综合礼品包装。如相关礼品捆绑，如节日果篮、葡萄酒与品牌衬衣共置一礼盒等。
策略四：开辟礼品大市场
与美国等西方国家对照，中国的礼品市场无论规模、销售额，仍是礼品种类、种类款
式等都偏小偏少，而中国的面子花费巨大，因此礼品制造及礼品企业大有发展空间。文档收
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·为发展商务客户关系，对公关礼品或商务赠品有很大的需求，从送年历到送时装、腕表、各种卡、手机,甚至手提电脑、商务车等。文档采集自网络，仅用于个人学习
·各种促销SP礼品,事件行销礼品。
·机构单位团购。
策略五：广告投放集中在节日
国际品牌“兰罐曲奇”多年来素来只在大节日(圣诞、元旦、春节、中秋)投放广告，
国内的“脑白金”的广告也集中在节日前后。文档采集自网络，仅用于个人学习
【极品香烟花费】
在中国的香烟市场中，极品香烟是一道靓丽的风景线。据统计显示，至1997年我国市
场每盒15元以上的香烟品牌共有100多个，至2000年已高出300个。存在这样一种怪现象：“抽的人不买，买的人不抽”，“买的人穷，抽的人富”。要讲解这一现象，还得从中国
人的礼俗花费和面子情节下手。文档采集自网络，仅用于个人学习
第一，极品香烟不是一般的香烟，而是礼品香烟。“香烟一递，说话平和”，极品烟常
用于送礼应酬、招待贵宾或重要的喜庆场合，用来打交道、拉关系。随着这类市场需求不
断扩大，对极品烟的需求也不停扩大，甚至极品烟的花费代表了一种潮流，一种花费观。作为礼品，极品烟因为价格奇高，所以买的人不抽，抽的人自然不买了，并且买的人平时穷，因为穷人更需要送礼求人做事。在中国，作为礼品最重要的是有高高的价格，精巧的
包装，这样才显得“出手大方”，送、受两方均“有面子”。文档采集自网络，仅用于个人学习
其次，极品香烟知足了部分目标花费群的心理追乞降需要，他们借“吸烟”或“送烟”显示自己的身份，显示自己的地位与作为荣华的象征。改革开放、富民政策不只使一部分人先富起来了，并且使显富