销售人员综合评估表.docx

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销售人员综合评估表
销售人员：
所在区域：
综合评估得分：
考核区间
考核工程
考核指标
权重
评价标准
评分
销售额完成率 〔任
10
销售额完成率 = .
销售人员综合评估表
销售人员：
所在区域：
综合评估得分：
考核区间
考核工程
考核指标
权重
评价标准
评分
销售额完成率 〔任
10
销售额完成率 =实际完成销售额÷方案完成
职半年以上〕
销售额× 100%，每低于 5%，扣除该项 2 分
定
量 市场信息的收集
指 〔任职半年内〕
标
回款完成率
工
作
月度总结完成情
业
况
绩
定
性
指 反应表格提交
标
销售制度执行
团队协作
专业知识
工
作
能
力 分析判断能力

1． 在规定的时间内完成市场信息的收集，否那么为 0 分
10
2． 每月收集的有效信息不得低于 5 条，每
少一条扣 2 分
回款完成率 = 实际完成额÷方案完成额×
10
100% ，每低于 5%，扣 2 分
1． 在规定的时间内完成总结并按时上报，
得 2 分
10
2． 思路清晰、总结深刻、方案明晰、态度端正每项各 2 分
1． 在规定时间内将相关反应表格交到指
定处得 5 分，未按规定时间者，为 0 分
10
2． 报告的质量评分为 5 分，未到达此标准
者，为 0分
每违规一次，扣 3 分，三次及以上，不得分
因个人原因而影响整个团队工作的情况出
5
现一次，扣除该项 5 分
1． 了解公司产品根底知识
2． 熟悉本行业及本公司的产品
3． 能熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4． 掌握熟练的业务知识及其他相关知识
1． 较弱，不能及时做出正确的分析与判断
2． 一般，能对问题进行简单的分析和判断
3． 较强，能对复杂的问题进行分析和判
断，但不能灵活地运用到实际工作中
4． 强，能迅速地对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
.
沟通能力 5
灵活应变能力 5
员工出勤率
5
日常行为标准
5
工
作