教培机构招生秘籍.pdf

教培机构招生秘籍
很多教培机构会提出这样的问题：为什么招学生这么难？真正的原因并非你不够努力，而是
你没有找到一种让招生容易的方法。今天来自赞誉招生研究院的赞叫兽就来告诉你一套教培
机构的招生秘籍。
1、通过差异化定位，咨询你，因为是学员主动找得你，而且如果你的
课程真的很好，找你的人一定会很多，这个时候你的状态就不一样了，你就有更多机会和信
心守住自己的原则和底线了。
第三，心态上：只帮助，不推销。
心态决定行为，当你以“推销”的心态去招学员，学员会出于对“推销”的反感，本能的拒
绝；相反，当你以“帮助”的心态去招学员，会让学员认为，你是想帮忙解决他烦恼或痛点，
是真正站在他的角度去考虑问题的，而相对更容易接受你。
当然这些心态是真正融入到你的所有营销文案、活动、电销等宣传推广中，而不只是流于表
面，因为你是真心还是假意，学员是完全能够感知到的。记住“当你把学员当傻子忽悠时，
你已经离死亡的边缘不远了”。
4、通过深度养熟，解决成交难的问题
前面我们花了很多的精力和财力将准学员吸引到了我们根据地，比如线上的公众号，或线下
的实体学校。但是最后如果没有成交，那么前面投入的精力财力都将全部浪费掉。
准学员虽然知道了教培机构的存在，教培机构却没有进一步的行为，这样是导致准学员放弃
的重要原因！那么如何促进成交呢？核心方法就是深度养熟。
即使教培机构做好了公信力，使用吸引法让准学员来到了我们的根据地。但准学员依然有很
多疑问产生，这种疑问在没做好及时处理的情况下，会逐步增大准学员对你的不信任，最后
导致放弃。
可以通过以下步骤深度养熟：
第一，要让准学员关注官方微信公众号，甚至引导到你的个人号、微信群；
第二，经常发布些展示你专业性的文章观点、公信力内容等；
第三，对于活跃的准学员进行重点关注甚至追销，询问犹豫的真正原因，并加以解答。
第四，通过促销逼单等方式让准学员尽快成交。
总之，当养熟到一定程度时，对于已经咨询的准学员，如果过几天还没有成交，你也可以适
当的主动出击去问问他们，到底还有什么顾虑，然后逐步去打消他们的顾虑，最后实现成交。
当然对于那些只顾低价不顾教学质量的学员，你完全可以让他们去一边凉快去。
5、通过优服务培训，解决满意度低的问题
当准学员变成正式学员后，就要对教培机构的服务以及培训课程进行深度体验了。这个环节
就会出现三种满意度结果：
1）超出预期的超满意；
2）符合预期的基本满意；
3）和低于预期的不满意。当出现不满意的时候，尤其在互联网时代会对学校产生很大的影响，他的言行可能会影响到
一大批人。这种例子可以说枚不胜举。
为什么会出现这样的结果呢？最核心的一个原因，就是他现在体验到的服务和培训，和你在
成交之前的宣传出现了不符。
我们正确的策略应该是，争取超满意，保证基本满意，避免不满意。那么正确的方法是什么？
赞叫兽再给透露一些干货，当然前提是你的培训真的很不错，否则就真成欺骗了：
第一，找出所有学员及决策人与我方的接触点：接触点分为三部分：
1、培训前（成交到正式上课前 ）；
2、正式培训期间 ；
3、培训结束后。
1、培训前，接触