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医院营销策划方案培训
篇一：医院整体营销策划方案-
华泰医院整体营销策划方案-北京京顺医院
送走了盛夏仲秋，现已进入深秋11月，总结我院前阶段的业务状况，解析现阶段的整体业务态势，以及营销策划工作，我们，如手提袋、旌旗、请帖等；
4、医院标牌，如形象表记牌、招牌、户外导示牌、科室导示牌、楼层流水
牌、公共标牌等；
5、医院导医台；
6、抢救车等车辆；
7、报纸广告规范；8、院内广告宣传栏规范。
医院建筑装修及环境形象整体改进。
成立一个现代化的、有鲜亮个性的医院品牌形象。
医院品牌形象的成立也是品牌流传的结果，特意设计一套品牌流传塑造计
划，以利用各种媒体重塑医院形象。以员工观点改变和服务质量提高为基础，以顾
客满意度提高为前提，随着医院系列流传手段的运用，医院品牌美誉度和忠诚度必
将得以大幅提高。
（三）市场解析

医院要获取市场的认可，提高效益，除了自己各方面的软、硬件建设外，还一定深入研究市场的状况，竞争对手的状况，发挥自己的核心优势，走差别化、个性化的营销道路，要赶忙完成自己的品牌塑造，真实做到服务对象的差别化与服务内容、服务形式的差别化两者相结合，发挥1＋1＞2的收效。
经目前初步伐研，华泰医院的主要花费群是当地居民，优势科室是男性科、妇科、肝病科、肛肠科、耳鼻喉科等，服务优势方面，暂未见突显，市场上应该存在着很多的同质竞争者。(见附表)
上表中调研的对象，是当地有相当著名度的专科医院，也许大型综合医院里的特点优势科室，基本在相当人群中已成立了牢固的认知。华泰医院若是单纯打出以上五个特点牌，可能将碰到对手的富强威迫和压制，需要我们做很多的市场推行和宣传工作。
篇二：医院市场营销完好推行方案
医院市场营销完好推行方案
一、市场调研
为了做好市场推行工作，作为市场营销人员，第一一定对市场进行全面的市场调研。只有对市场状况成竹在胸，才能做到有的放矢。所以市场调研是营销人员工作的第一步，也是极为要点的一步。
（一）医院状况
第一一定对我们医院的状况有一个全面的掌握。对医院的历史，现状，医院在本行业中的地址、实力，经营状况以及未来的发展趋向都应该有一个较全面的认识。由于在服务营销的同时，其实是在向社会展现自己的医院，所以对医疗服务需求者描述医院是营销人员一定的一项任务。特别是应该向服务对象说明医院的特点，说明我们与他人不同样的地方，这其实也就是我们的实力，我们的专长。医院的形象对你未来的服务营销工作会有一个很好的促进。向医疗服务需求者出示一份设计精巧的医院介绍是我们营销人员成功的第一步。
（二）项目状况
营销人员的第二项准备工作是详细认识要推行的医疗项目。相关服务项目介绍的小册子，临床医生的相关诊疗技术和相关资历背景认识，市场部准备的资料均

是营销人员认识医院产品及项目的路子。其他，医院组织的资源整合培训会也是营
销人员和各科室医护人员沟通，认识医院项目睁开、落实、执行状况的绝好机
会。
在医疗项目产品的认识过程中，对我们医院自己科室项目的特点，本类服务项目营销的共性，本类项目与其余类项目的比较（劣势和优势）是医院营销人员一定掌握的。下边是市场营销人员一定熟记于心的一些知识。
1、本项目有别于同类竞争医院项目的特点
2、本类项目有别于其余类竞争项目的特点
3、本类项目的发展趋向
（三）市场状况
这部分状况的市场调研比较复杂，调研内容也比很多。我们市场营销服务的
最后目的，就是展现医院，博得口碑，知足需求，开发增值。所以，认识市场的
状况对于我们市场推行和服务医疗至关重要。下边的各项内容是营销人员一定了然
在心的：
1、所辖地区一共有多少家医院？三甲、二甲等各个等级的医院各有多少？
（其余营销渠道）
2、每家医院的主要科室和主要医生名单，有无全国或地方著名专家，目前该
医院睁开诊疗项目的状况，医疗花费者对项目服务的态度。医生开发病种价格，门
诊病人状况，住院病人状况等资料。
3、每个合作伙伴每年或每个月为医院供给的患者数目，以及他们对我医院的要
求。
（五）检查状况
认识竞争对手对我们进行市场推行工作有重视要的关系。特别对医院正在使
用和马上睁开的各个竞争项目和病种一定检查清楚。在检查过程中，所检查的内容
包含价格（折扣和中间价），营销策略，营销渠道，激励政策，机构，人员，项目
市场据有率，医院实力等。
1、医院