【策划方案】策划 策划书格式 策划书模板.docx

【筹划(chóuhuà)方案(fāng àn)】筹划(chóuhuà) 筹划(chóuhuà)书格式(gé shi) 筹划书模板
一、筹划书名称
尽可能具体的写出筹划名称，如“×年×月×日信息系×分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，平安性能强)及售后效劳优势，瞄准中档层次的消费群体。 1， 客源市场划分;
(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等兴旺地区);
(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司); (3)接受会议量


比拟大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司); (4)各级大中小型商店、超市等。 ;
(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 ：
针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;
3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购置兴趣、产品价格定位不当(要
懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理); 4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻; 5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;
6. 售后效劳质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足; ————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后


效劳等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找时机开掘其市场潜力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场时机(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比拟复杂) 六：营销战略：
1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)
(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同
时不断改良生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情效劳顾客，提升公司及产品的形象。(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);
(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);
(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司那么主要是努力做好后
面一点，即实行“不树敌战略〞------“分栖共存;阻止参人;协调行动〞(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)
(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔〞与长远“赚〞的关系


(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销〞与“厚
利少销〞的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);
(6) 公司将坚决会把“质量〞与“品种〞作为开展的两翼，缺一不可。质量再好，品种
过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中表达最为明显。
(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动
权，同时明白“先发制胜〞与“后发制胜〞的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。
(8) 对于国家来说经济开展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公
司来说也是如此，“三聚氰胺〞是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的开展状况，正确处理好“促销〞与“克销〞的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);


2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)：