销售把握好第一次拜访的开场.doc

销售把握好第一次拜访的开场
“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水┅┅几乎所有的第一次都是贵重的、伟大的、重要的。对於销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天均有珍贵的“第一次”，因都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水┅┅几乎所有的第一次都是贵重的、伟大的、重要的。对於销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天均有珍贵的“第一次”，因此一定要注重和把握好每一次的约见。顾客也许不会以貌取人，但一定会特别关注你留给她的第一次印象。顾客有时不需要过深地理解你，也许仅凭见你的第一印象，就判断你与否可靠、真诚和专业。因此，销售员在第一次拜访客户时，一定要做好充足的准备。
    见客户之前的准备：
    1、洗刷乾净，保持清洁，保证身上无异味。
    2、衣着庄严、得体、大方。
    3、衣服、首饰和工具包的颜色要搭配，颜色最易产生印象。
    4、衣服的质地要好，一定要整洁。
    5、检查资料、工具与否带齐。
    6、最重要的是一定要带上你的“力量”和“微笑”。
    见了客户更要注重：
    1、行止端正。
    2、精力充沛。
    3、握手有力。
    4、自然大方。
    5、文明礼貌。
    牢记：这一切不是要装出来，而是由心而发，把你的内在美所有展示出来。当你意识到，推销的成功在很大限度上取决於顾客对你的第一印象时，你便也许设计出最佳形象。
    见了面，如何开场更具吸引力
    在行销拜访中，客户看到的第一件事，就是你的专业形象，接下来的是开场白所予人的印象。
    最糟糕的开场白：
    1、“老板，你要买吗?”
    2、“你准备要买，是吧?”
    3、“对不起，打扰了！”
    4、“我能不能耽误你几分钟?”
    5、“不晓得你对这个有无爱好?”
    6、“老板在吗?”
    7、“我有一种可以让你省钱的主意┅┅”
    8、“是你负责吗?”
    以上的几种开场是不利於你成功销售的。第一句话的印象是你成败的核心，开场白的传达方式决定你与否可以打动人心。你的传达方式、真诚与创意会影响整个约谈的氛围。它们也会影响准客户的聆听态度。如果你一开始就获得了她的注意力和尊敬，你很也许全场都得到同样的尊重。反之，你就也许入了宝藏却空手而回。在客户的心中只有一种念头：你要干什麽?你越快说到重点，对你越有利。“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水┅┅几乎所有的第一次都是贵重的、伟大的、重要的。对於销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天均有珍贵的“第一次”，因此一定要注重和把握好每一次的约见。顾客也许不会以貌取人，但一定会特别关注你留给她的第一次印象。顾客有时不需要过深地理解你，也许仅凭见你的第一印象，就判断你与否可靠、真诚和专业。因此，销售员在第一次拜访客户时，一定要做好充足的准备。
    见客户之前的准备：
    1、洗刷乾净，保持清洁，保证身上无异味。
    2、衣着庄严、得体、大方。
    3、衣服、首饰和工具包的颜色要搭配，颜色最易产生印象。
    4、衣服的质地要好，一定要整洁。
    5、检查资料、工具与否带齐。
    6、最重要的是一定要带上你的“力量”和“微笑”。
    见了客户更要注重：
    1、行止端正。
    2、精力充沛。
    3、握手有力。
    4、自然大方。
    5、文明礼貌。
    牢记：这一切不是要装出来，而是由心而发，把你的内在美所有展示出来。当你意识到，推销的成功在很大限度上取决於顾客对你的第一印象时，你便也许设计出最佳形象。
    见了面，如何开场更具吸引力
    在行销拜访中，客户看到的第一件事，就是你的专业形象，接下来的是开场白所予人的印象。
    最糟糕的开场白：
    1、“老板，你要买吗?”
    2、“你准备要买，是吧?”
    3、“对不起，打扰了！”
    4、“我能不能耽误你几分钟?”
    5、“不晓得你对这个有无爱好?”
    6、“老板在吗?”
    7、“我有一种可以让你省钱的主意┅┅”
    8、“是你负责吗?”
    以上的几种开场是不利於你成功销售的。第一句话的印象是你成败的核心，开场白的传达方式决定你与否可以打动人心。你的传达方式、真诚与创意会影响整个约谈的氛围。它们也会影响准客户的聆听态度。如果你