精选客户常见问题及话术解答(股票).doc

精选客户常见问题及话术解答(股票)
客户常见问题及话术解答
１我的股票现在被套着，就放到那里吧，等解套再说吧
答：针对此类客户要分析出股民目前的心态，他说这句话，是真的这样想，还是找的一种借口，可引导到“你是不是害怕跟着我你赚钱的老师，确实有许多的咨询公司，让很多股民赔了钱，你的疑虑我非常理解。但是，先生/女士，你当初选择和他们来合作，也是没有方法了，因为自己根本没方法在股市里赚钱了。但是，你觉得未来的市场，你有多大的把握去盈利。如果没有把握的话，那你还得找机构来帮你，所以你要做的就是如何找到以家好的机构。〔没看过节目的，扫到节目当中，看过节目的，讲老师的绩效〕何况要找一个好的能真正赚到钱的投资专家也不是件容易的事，所以你如果因为一次两次的失望就放弃的话，那你永远都是失败的。如果尝试以后发现一个真正能帮你赚钱的公司，所以你不用担忧，你参加以后，我们的老师一定会让你满意的。其实，先生/女士呀，您现在就是担忧和我们做赚不到钱，对不对？〔参与跟我们做能赚钱的话术〕
<!--[if !supportLists]-->６. <!--[endif]-->我现在没时间，等过一段时间再说，反正时机有很多，等下次吧
答：先生/女士，也许你所认为的没有错。但是，你好好想一想，这一波大的行情刚开始的时候，你是不是在大盘1000点的时候，你认为还有时机。所以你在等，等到大盘涨到1300点的时候，你认为还有时机，所以你还在等。那不好意思，大盘目前已经上涨了这么多，你还是没有抓住这次大时机，你还认为有时机，你还在等？所以你错过了很多，如果从一开始你抓得住时机，你随便买一支股票，都至少能给你带来10%以上的回报〔按照他的资金量给他算账，他可以赚到多少钱，赚的这么多钱，可以做什么，一定要让他形成很大的落差，让他懊悔。〕并且，股市像人 的脉搏一样，瞬息万变，难道要等到你有了充足的时间了，股市会配合你，给予你时机。先生/女士啊，不要再等下去了，趁着现在的行情，跟着老师坐上几支好的股票。向我们老师给订户做的XX，短短一个星期就赚了百分之二十几。〔绩效要讲细〕你如果现在还把握不住目前市场给予我们的时机的话，我想以后任何的时机，与我们也没有多大的关系了。
你每次这样错过时机的话，是一种逃避，是你在逃避时机。如果这样的话，先生/女士，我劝你还是不要做股票了。其实你不是在等，是害怕对不对？害怕跟着我们赚不到钱，对不对？〔参与跟着我们做能赚钱的话术〕
<!--[if !supportLists]-->７. <!--[endif]-->你们离的太远了，我觉得不放心，就算要做，我也想找个本地的咨询机构来做。
答：先生/女士，我非常理解您的这种担忧。但是有一点，我想问问您，你们当地与偶没有真真正正像我们上海民丰这么有实力的公司？如果有，我也非常放心的让您跟着他们去做。上海是中国证券市场的发源地，也就是说，几乎在这个行业中所有的精英，所有的专家，全部集中在上海。这也就决定了，要想找一个专业、正规、真真正正为股民效劳的公司，必须到上海来找，我们公司能够在目前这种市场上，拿到证监会颁发给我们的牌照，就是因为我们有实力，有信誉。我们能够真真正正的帮助股民赚钱。并且，我们给你提供的是最专业的信息效劳，无论您在那里，是在工作还是在旅游，只要您把您的手机带好，我们都能在第一时间给您股票最正确的买点和卖点。等我们帮你赚了钱之后，您还会在乎公司是本地还是在上海吗？
<!--[if !supportLists]-->８. <!--[endif]-->以前也有很多的老师，在电视上推荐的股票都涨了，可做了订户，根本就做不到这样的股票
答：先生/女士，我成认，之前有很多的不负责任的公司，让股民亏了钱，您的这种疑虑我非常理解。当初你选择和他们合作，最初的选择也是想通过机构来帮你在股市盈利。其实，你选择的这条路线是非常正确的，说明您是一个很有投资理念的任，知道怎样能够更多更快更省心的赚到钱。当初你也是没有方法，觉得自己就已经没有能力在股市当中赚钱了，但是我问的是：你目前已经有能力在股市当中赚钱了吗？或者说，你对未来的市场有多大的胜算。先生/女士，如果你认为我说的有道理，你认为你自己已经把握不住未来的市场了，那你还得找机构，但真正关键的是，要想通过机构来帮助你赚钱，不知道要找一个有实力的老师，还要找到一个能够为股民提供优质效劳的公司。像我们洪运老师，做私募资金的投资经纪人已经十年了，对主力的操盘方法了如指掌，在民间这么有名气。但是为什么一直没有出来做股评呢？因为那时的市场不标准，洪运老师说了，如果那时候也出来做股评的话，也跟其他的股评家一样，落得一个“黑嘴〞的名声。但是洪运老师为什么现在出来了，因为现在的市场已经相对于标准，洪运老师现在做股评，可以真真正正的为股民效