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营销推广策划方案
AA 营销推广策划方案
· 整合产品及营销现状分析 · 消费者分析 · 竞争者分析 · 问题点与机会点 · 营销环境总结
▲ “ AA 导航”整合营销策划案
一、企业产品及营销络扩展服务。
四、问题点与机会点 1、问题点
① 消费者对“ AA 导航”GPS 车用系统的概念和功能不了解。
② 网络服务平台建设不完善，已购用户无法得到被承诺的服务。
③ 产品形象缺乏鲜明个性，没有体现出其真正内涵，与传统汽车安防产品的区隔不清晰。
④ 缺乏完善的品牌传播计划，前期广告活动的关联性、系统性不强。
6 ▲ “ AA 导航”整合营销策划案
⑤ 未能建立长期合理的销售政策和销售计划。对市场开发缺乏目的性、有序性、连续性。
⑥ 缺少高素质的销售队伍。
⑦ 缺乏有效的销售渠道。
⑧ 对经销商的支持和沟通不够，未能有效调动其积极性及发掘其全部的销售潜力。
⑨ 缺少完善的销售工具（如现场陈列、产品功能演示、POP）
⑩ 产品力、形象力、销售力在营销活动中未能实现有效整合。
⑩ 产品被模仿性强，竞争者可快速跟进。


2、机会点 ① 集团用户及个体消费者存在对“ AA 导航“产品的潜在需求，一个新兴消费市场正在形成。
7 ▲ “ AA 导航”整合营销策划案
② 产品质量过硬，有“中国联通”网络支持，技术上有明显优势，并具有一定市场基础。
③ 企业实力雄厚，无形资产巨大，技术、资金资源充足，是市政府重点扶持项目。
④ 前期营销工作已使产品销售网络初具雏形，并积累了相当的营销经验及教训，有利于后期营销运作 的合理调整。
⑤ 竞争者尚处于摸索阶段，无法立即对“ AA 导航”构成显著威胁。
8 ▲ “ AA 导航”整合营销策划案
五、营销环境总结：
通过上述分析可以得出以下结论：
对于 GPS 车用产品，消费者认知度不高；
产品的扩展服务内容尚未成形；
行业的竞争不甚激烈；
但从未来汽车发展的趋势来看，GPS 车用产品市场潜力巨大。
目前，“ AA 导航”尚处于产品生命周期的导入阶段，此阶段的特征是：市场营销成本大，销售额小；
为扩大市场容量及市场占有率，需大量投资；


市场处于流动状态，变化性大；
企业的整体投资收益率偏低。
综上分析，我们认为企业在本阶段应做好打持久战的心理准备，着力进行市场的培育工作，在市场增容的同时，获得销量的提升。
在进行上述工作时，企业应加强品牌形象和销售通路的双向建设，通过“推拉结合”的运作方式，完成培育市场和建立营销优势的目标。
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· 营销战略规划 · 目标市场及相应的定位策略 · 网络运营策略 · 销售渠道策略 · 品牌传播策略
· 价格策略
▲ “ AA 导航”整合营销策划案
一、战略规划 本着循序渐进的原则通过四个阶段营销策略的实施，对企业的营销活动进行全面整合，实现完善产品力、强化销售力、树立形象力的战略目标，并最终促进暨定销售任务的完成。
二、目标市场及相应的定位策略
基本群体：1、个体消费者——目标受众
机关、企事业单位、三资、民营企业的管理者及其它高收 入阶层人士。
2、集团用户——目标受众
集团车辆管理部门的负责人及企业决策层人员。


深圳小汽车与集团用户车辆的数量之比约为 4：1，但因小汽车目标受众相对分散使推广的难度相应加大，因此，初步确定的销售量分布，两者的比例约为 3：1。
11 ▲ “ AA 导航”整合营销策划案
定位策略：
1、针对个体消费者（主要面对中高档小汽车）
A、产品定位：
高科技的汽车网络化产品。
B、Sell Point（卖点）: 基于 GPS、G