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说点啥....................................................................................................................... 18
第三部分 关注购房中的感性行为........................................................................................................... 20
第二部分 关于房地产价格策略的几点思考........................................................................................... 22
一、成本+竞争？消费者+竞争？ ...................................................................................................... 22
二、金子？银子？............................................................................................................................... 23
三、开盘：高开低走？低开高走？................................................................................................... 24
尾盘：降价清货？精细营销？........................................................................................................... 25
“低开高走”的实际操作问题........................................................................................................... 27
房地产 E 网 / 范文吧 范文第一部分 房地产户型策划
可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因
素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才
能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问
题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。
户型需要策划
表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及
水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设
计师的事。
其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要
前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保
项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。
世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的
户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究
这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的
地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，
让户型定位切合项目整体定位。而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是
项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置
的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。
户型策划的主要内容有以下几点：
1、户型类别配置。想吸引所有消费者的项目最终只能是所有消费者都吸引不到。
因此户型策划的首要工作即是根据项目所处区位及周边总体环境，结合目标消费者
定位，确定项目是以立体户型为主还是以平面户型为主？
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